這家海外企業說，我們已經在進博會上“賣”了260億元產品！

“我們目前已達成對接簽約總額260億人民幣，還與愛爾蘭食品局簽署了一份戰略合作備忘錄，承諾未來三年從愛爾蘭完成200億元的進口額，促進愛爾蘭和中國之間的農業、食品及乳業貿易往來。”說起此次參加進博會的成果，惠氏營養品大中華區總裁瞿峰滿心歡喜。在進博會上，他們不僅為自己的產品找到了合作伙伴，而且看到了中國市場的巨大潛力，從而讓他們更愿意成為中愛貿易的橋梁，計劃更大規模地采購當地奶源等農產品，生產成成品進口到中國市場。

中愛近些年商貿合作規模持續增長，其中食品一直是雙方合作中的重點領域。2017年，中國已經成為愛爾蘭食品飲料的第三大出口目的地，愛爾蘭對華出口額同比增長5%，達9.1億歐元，在短短四年時間里翻了一倍多。

在中愛食品貿易中，乳制品占了不小的比例，其中就包括惠氏營養品在此次進博會上展出的各種嬰幼兒奶粉。在惠氏營養品位于進博會的展臺上，啟賦、SMA珍蘊、BabyNes貝睿思等一系列產品頗受關注，因為其中有不少是最新才亮相中國市場的產品。展臺的工作人員介紹說，有些產品的科技含量很高，針對的是細分市場的需求，所以很受參觀者歡迎。比如，啟賦“敏適”是一款專業的防過敏配方奶粉，此前市場上常見的是針對過敏體質寶寶的水解奶粉，口味不太好，而且往往是給已經確認有嚴重過敏癥狀的寶寶食用；但作為防過敏配方奶粉，敏適奶粉在生產中進行精準點位水解，切斷牛奶蛋白過敏原，同時溫和訓練寶寶自身對過敏成分的耐受性，降低過敏發生。“可以說，將敏適產品引入中國市場，就是為了迎合中國市場消費升級的趨勢，消費者的需求越來越個性化，原先的嬰幼兒奶粉已經不能滿足他們的需求。”展臺工作人員說。

除了受到媽媽們關注的啟賦奶粉，惠氏營養品最新上市的SMA珍蘊也在進博會找到了合作伙伴，與中國總代理千家萬鋪簽訂進口合作協議，預計能進一步給國內消費者帶來豐富且具有針對性的母嬰營養品。

在瞿峰眼里，不論是像惠氏這樣的進口企業，還是愛爾蘭當地的原材料生產者，都能從進博會受益。他說：“我們一直希望把愛爾蘭‘自然+科技’的雙重珍貴品質帶給中國消費者，‘啟賦’就是我們和愛爾蘭雙方共同努力下的成果，很高興啟賦目前已經成為中國市場上最受歡迎的高端嬰幼兒奶粉品牌之一。我們期待借助進博會進一步夯實我們與中國市場、也與愛爾蘭方的合作廣度和深度，在未來把更多凝聚愛爾蘭前沿科技和純凈自然品質的產品帶給中國消費者。”

所以，在進博會上，惠氏營養品除了與來自中國的合作伙伴將更多的進口產品推向中國市場，還與愛爾蘭食品局簽署合作，計劃共同在母嬰營養領域展開市場洞察、消費者研究、新產品開發等合作，其中也包括惠氏營養品在未來三年內從愛爾蘭完成達200億元的進口額，以促進愛爾蘭和中國之間的農業、食品及乳業貿易往來。

來到進博會現場的愛爾蘭農業部國務部長安德魯·多伊爾（Andrew Doyle）說：“中國一直是我們非常重要的出口國，尤其是在豬肉和乳制品的貿易合作上，目前廣受中國消費者青睞的啟賦奶粉就是一個成功例子。因此我們極為重視進博會，希望進一步挖掘中國消費市場潛力。”愛爾蘭食品局首席執行官塔拉·麥卡錫（Tara McCarthy）則覺得，通過惠氏營養品的牽線搭橋，能夠讓更多的愛爾蘭農產品變成中國消費者喜歡的產品，他說：“我們由衷希望接下去能跟更多像惠氏營養品這樣的企業深入交流、密切合作，把更多代表愛爾蘭優秀品質的產品推介給中國消費者。”