連摩托車宣傳冊(cè)都不夠發(fā)了！外貿(mào)優(yōu)品這樣打開國(guó)內(nèi)新市場(chǎng)

今年以來，面對(duì)國(guó)際經(jīng)貿(mào)新形勢(shì)，不少外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐加快，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為不少外貿(mào)企業(yè)的新選擇。

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記者到重慶時(shí)，正趕上外貿(mào)優(yōu)品中華行活動(dòng)在這里舉辦，還沒進(jìn)展館，就看到參展企業(yè)的工作人員在忙著加印宣傳冊(cè)。

重慶安第斯摩托車銷售有限公司品牌總監(jiān) 彭遠(yuǎn)瀟：我們本來準(zhǔn)備的是4天的量，但是今天才第二天我們就只剩4份了。

在這家企業(yè)的展臺(tái)，記者看到來自國(guó)內(nèi)的不少采購(gòu)商都對(duì)企業(yè)新推出的摩托車很感興趣。

廣東采購(gòu)商：他家的摩托車很有個(gè)性，也適合我們廣東那一帶，我可以把他的車推薦給我們那邊的車友。

重慶必成文旅負(fù)責(zé)人：我們自己在做國(guó)內(nèi)的“摩友”和國(guó)外的“摩友”出入境的旅游，我覺得是可以跨界去合作的。

企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，此前他們的摩托車主要銷往拉美和東南亞，為了開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這次他們帶了全新造型的產(chǎn)品，還專門投資建造了自己的品牌中心和研發(fā)中心。

重慶安第斯摩托車銷售有限公司總經(jīng)理 馬曉震：嗓子都有些啞了，來意向詢問的每天都有20多家。用年輕的團(tuán)隊(duì)，用更好的設(shè)計(jì)語言，去打造更符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

記者了解到，這次對(duì)接會(huì)吸引了重慶30多家外貿(mào)企業(yè)參加，展會(huì)場(chǎng)地雖然不算很大，但是卻給這些外貿(mào)企業(yè)帶來了許多新訂單。在一家企業(yè)展臺(tái)，記者看到已經(jīng)有客戶準(zhǔn)備和企業(yè)簽約下單。

重慶萬泰貨車裝飾有限公司總經(jīng)理 鄭甲武：我昨天也在展臺(tái)，我們也了解了這個(gè)產(chǎn)品。今天我們來，準(zhǔn)備把合同簽了，大概可能要訂100臺(tái)。

中鋰鑫元（重慶）新能源有限公司總經(jīng)理 高華：我們今年已經(jīng)在全面開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這次訂單是非常好的一個(gè)開端。

小竹子變身環(huán)保餐具

闖出綠色消費(fèi)新路

透過外貿(mào)優(yōu)品對(duì)接會(huì)這個(gè)窗口，記者發(fā)現(xiàn)很多外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在也開始不走尋常路，通過產(chǎn)品“差異化”定位，不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力。在對(duì)接會(huì)上，就有一家企業(yè)，他們主打綠色環(huán)保的竹纖維餐具，吸引了不少客商。

這家外貿(mào)企業(yè)的總部位于重慶忠縣，這里氣候冬暖春早，十分適合竹子的生長(zhǎng)。在這家企業(yè)的竹子種植基地里，記者看到不少實(shí)驗(yàn)室的工作人員，正在對(duì)竹子進(jìn)行采樣分析。

可別小看這一叢叢小竹子，用它們制作一次性餐具可以自然降解，憑借綠色優(yōu)勢(shì)，企業(yè)每年有近4億套竹餐具銷往全球。

今年以來，關(guān)稅措施的變化讓企業(yè)意識(shí)到“兩條腿走路”的重要性，決定開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但因?yàn)轱嬍澄幕牟町悾髽I(yè)邁出的第一步就是培育更耐用的新竹種。

重慶瑞竹植物纖維制品有限公司董事長(zhǎng) 王建忠：國(guó)內(nèi)的飲食文化，食品成分相對(duì)比較復(fù)雜，有可能有酸的，有可能有堿的，也有裝高溫的，為了滿足我們制作餐具這些容器的需要，要培育一個(gè)品種，比我們本地的竹子大概要厚2到3倍。

解決了原料問題還只是進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一步。經(jīng)過調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的一次性餐具每年有上千億的市場(chǎng)，需求很大，更重要的是，隨著國(guó)家大力推行“以竹代塑”，消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，市場(chǎng)對(duì)竹餐具的接受程度在逐步提升。企業(yè)轉(zhuǎn)向開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，在當(dāng)?shù)厣虅?wù)部門的幫助下，產(chǎn)品開始進(jìn)入重慶多個(gè)大型商超。

調(diào)整產(chǎn)品定位，找準(zhǔn)市場(chǎng)還只是外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一關(guān)，要實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)一體化融合發(fā)展，企業(yè)還要克服不少新挑戰(zhàn)。

在企業(yè)車間里，記者看到了一些新的產(chǎn)線正在調(diào)試。企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，不同于歐美線的自助餐盤、漢堡盒，國(guó)內(nèi)線大多生產(chǎn)的是不同形狀的碗。盡快把配套產(chǎn)線調(diào)整到位，就是生產(chǎn)部門現(xiàn)在的首要任務(wù)。

重慶瑞竹植物纖維制品有限公司董事長(zhǎng) 王建忠：我們要根據(jù)市場(chǎng)的需求開發(fā)新的模具，一副模具投資要幾十萬，這種產(chǎn)業(yè)線我們已經(jīng)上了12條，馬上我們還準(zhǔn)備新建一個(gè)車間，再上16條生產(chǎn)線。

重慶忠縣商務(wù)委的工作人員告訴記者，他們根據(jù)對(duì)全縣100多家外貿(mào)企業(yè)的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)其中有的是缺乏認(rèn)證資質(zhì)、有的是暫時(shí)沒有銷售渠道，商務(wù)委已經(jīng)把企業(yè)轉(zhuǎn)型中遇到的難題分類整理，納入管理臺(tái)賬，制定針對(duì)性解決方案。

重慶市忠縣商務(wù)委對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作科科長(zhǎng) 何廷波：要給企業(yè)搭建平臺(tái)，也要給他渠道。一是幫助企業(yè)設(shè)計(jì)適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的一些產(chǎn)品，二是通過申請(qǐng)和打造屬于自己企業(yè)專屬的，走自己的品牌化路線。三是通過幫助企業(yè)爭(zhēng)取大型國(guó)際展會(huì)資格，讓我們的企業(yè)能夠獲取更多的銷售渠道。