代表團到達北京時，受到了熱烈的歡迎。出乎意料，周恩來總理親自到車站迎接，使我非常感動。朱德總司令為歡迎代表團舉行了宴會。“五一”節在天安門上，我頭一次見到毛主席。毛主席對我說：“你們長途跋涉來到這里，辛苦啦。好好休息，你們來了好。”他們都沒提有關和談方面的內容；對我們的到來，都給予了肯定和歡迎。氣氛非常融洽，問寒問暖，接待也很熱情周到。我想，這實際上就是談判的開始吧。

代表團內部先統一了思想

我們經陸路來的代表和經印度來的代表碰了一次頭。他們帶來了西藏地方政府關于進行和談的五項條件和內部掌握的要點，還帶有蓋章的公開文件。我們在昌都時，曾拿到西南軍區制定的“十條公約”，并且仔細地研究過，基本同意以此作為談判的基礎，打算在這些條條上作些改動定下來，變成談判的協議。但是，和經印度來的代表帶來內部掌握的條件相比，兩者的距離太大了。

我們五位代表坐在一起商討這些問題時，我發現經印度來的代表與從陸路來的代表在思想上存在很大的差異，出現了難以相處的局面。這樣，我只好把準備談判的根本任務暫時放下來，首先幫他們解除思想疑慮。我們內部思想的不一致，不在協議條款本身，而在于對共產黨的認識。我把在昌都見到的解放軍執行“三大紀律八項注意”、堅持民族團結、平等的情況，向他們作了介紹，說明解放軍不住寺廟，連老百姓家也不住，而是住帳篷，在條件十分艱苦的情況下，也從不損害老百姓的利益。桑頗和土登列門也介紹了在昌都親眼看到的情況。總之，通過這些去解除他們對共產黨的疑慮。金中當時是下級官員，很有勇氣，也跟他們講了解放后的親身感受，講得生動具體，有聲有色。

在五位代表中，有兩位同我是親戚關系，一位跟我合作共事多年，還有一位與我關系也好。我同他們之間商談協議條款，認識比較容易接近。我同凱墨個別談過必須同意往邊境派駐解放軍的道理，否則，就無法進行談判；而要同解放軍合作，就要成立軍政委員會。這樣，凱墨沒有什么阻力，其他代表也很順利地取得一致意見。

代表的思想統一了，又一致決定：在談判中，一般問題不請示。這是很關鍵的一著。因為你向噶廈（編者注：即西藏前地方政府行政機構）請示一個問題，他就要回答一個問題，如果不同意，不僅拖延時間，還沒法處理，甚至無法取得談判成果。