前幾天有人傳聞王健林牽涉不厚案，出事了，我覺得不至于，只有低水平的人才會去攀附不厚撈一杯羹。王健林在我眼中是個少有的商業高手，他的玩兒法高屋建瓴，不大需要和不厚參合在一起。

王石是戴爾，王健林是喬布斯

郭宇寬

經常遇到一些IT業的從業人員聚在一起討論喬布斯，言辭之中頗多感慨，大意是中國為什么沒能出現像喬布斯一樣的天才式人物。他們的這種感慨中隱含的一個假設就是IT行業與傳統行業涇渭分明，只有在IT行業中才能出現喬布斯式的人物。有時候你和一些搞互聯網的人士討論他的商業模式，在論證其如何能賺錢的時候，常常到了講不通的時候，他就會說：我們互聯網行業的邏輯是如何如何。

然而在我看來，從商業哲學的角度講，所有行業都有相通之處，而商業思想的境界是超越行業界限的。所以如果大家能將眼光放得更廣一點，就會發現中國也有“喬布斯”，也有“戴爾”，只是他們未必就出現在IT業，至少我能看得到的，是出現在最傳統的實業領域：房地產。在我眼中萬科集團董事長王石就是房地產業的戴爾，而萬達集團的董事長王健林就是房地產行業的喬布斯。

戴爾的創業故事大家都很熟悉。這個從大學宿舍里起家的企業家，完全顛覆了電腦以往的生產和銷售模式。在此之前的IBM和康柏是自己設計出幾個型號款式，然后批量生產，然后通過批發商將產品分銷下去。而戴爾從大學生們為了省錢自己“攢機器”獲得了啟發，我們在大學里都有這樣的經驗，那些品牌機太貴了，我們自己懂些硬件功能原理的，就跑到電腦城，按自己的偏好，買不同價位的顯示器，內存卡，CPU這些部件，回宿舍，照著說明書就裝一臺電腦，運轉得也不賴。戴爾就琢磨，電腦這東西，各種部件無非就這么些排列組合，如果我能夠提供可讓消費者選擇的模板，采用“先賣后造”的方式，直接從消費者手中接訂單，然后再進行生產，直接撇開了中間商，并因為訂單大可以獲得和上游供應商的談判優勢，并成功解決了庫存積壓的問題。這種直銷模式使得戴爾的產品價格優勢非常明顯，深受市場歡迎。因此“戴爾模式”成為了工業制造品領域的傳奇。戴爾模式背后的邏輯就是采購和組裝的高度模塊化。