清流地處福建省西部，武夷山南側，九龍溪上游，是著名的客家祖地之一，全縣客家風情濃郁。2012年12月13日被中國經濟林協會授予中國金線蓮之鄉，素有太極之城之稱。

在這普通的閩西客家小城中有這樣一位被中國人壽稱為“菊中一支花”的普通農村女子。她叫賴秋菊，1977年的秋天生于清流縣賴坊鎮的一個普普通通的農民家庭中，從小在父母的言傳身教中成長，父母那種艱苦樸素的生活作風和任勞任怨的生活態度給了她最好的兒時教育，也塑造她吃苦耐勞，已于他人的那種堅韌不拔的精神。

她常說“遇見真好”，特別是遇見中國人壽，如果不是遇見了中國人壽，她的后半輩子可能就是平淡如水，做著早出晚歸的縫紉車工工作，過著相夫教子的生活。因父母的潛移默化的影響，中專畢業后，和普通女農村女子一樣，她選擇外出打工，遇見了生命中另一半，過起男耕女織的普通生活。

或許是冥冥之中就有注定，又或許真的是緣分。2011年10月份，原本只想去朋友家中話家常的她，在朋友的邀請下，偶然參加了由中國人壽清流支公司組織宣傳活動，了解到保險這個行業以及保險的基礎含義，讓這個每天都守著縫紉機過活的農村女子對保險有些莫名的心動。都說心動不如行動，經過一夜的獨思，帶著“10萬年薪不是夢想”憧憬的她一早就撥通了朋友的電話，詢問如何辦理入職手續。曾經有屬員好奇的問：“姐，是什么促使你那么快做決定，義無反顧的加入中國人壽？”她只是淡然一笑：“如果真的做好，那我就是10萬的年薪，即使失敗了，再不濟我還有我的手藝活在，能養活的自己。我只是一個普通的農村婦女，沒什么好丟人的。”

就像《孟子》一文中的名句一樣：“故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。”經歷了入司初的新鮮勁，她也迎來展業的陣痛迷茫期。剛開始展業的時候，她也很茫然，不知道去哪里找客戶。經歷了無數的不理解，不認同，吃了無數次的閉門羹后，也產生過放棄的念頭，但最終都咬牙堅持了下來，和其他保險業務員一樣，做保險都是從身邊的熟人朋友開始的。讓她印象深刻的是她的第一個客戶，經她介紹投保了年繳400元的少兒教育保險，目前已成為她最大的一個客戶。后來，原本對保險有排斥的客戶，陸續投保了30萬的保障保險。不僅如此，客戶也主動介紹身邊朋友找她咨詢保險，為自己、為家人投保。本著“為客戶服務，讓客戶享有保障”的心理，選準時機，恰當好處的在適當的話題處切入保險的意義與功用，促使她不斷做優做強。

雖然有了小小的成績，但她每天仍然堅持拜訪、出勤。用自己專業的知識、踏實執著的精神、真誠的服務，為愛與責任為身邊有需要的客戶送上保障。入司7年，賴秋菊通過自己堅持不懈的努力，先后獲得開門紅榮獲“最佳新人獎、年度“十大創富精英”稱號、年度“十大創富精英”稱號、省公司“二鉆”高品質銷售精英等榮譽，筆筆榮譽都記錄了她這幾年來的辛勤付出，也是對她這幾年辛勤付出的最好肯定。

俗話說的好，不想成為將軍的士兵不是好士兵。她在拓展個人業務的同時，也注重發展團隊。她深知眾人拾柴火焰高的道理，明白只有把自己和集體的事業融合在一起的時候才能煥發出最強大的力量。只要她覺得適合的人，就竭盡全力引進團隊，積極督導，2012年二季度她成功晉升收展組經理。她兢兢業業辛苦付出，展業和增員齊頭并進。一分耕耘一分收獲，在她的努力下目前團隊在冊66人，2017年一季度榮耀晉升為收展部經理，成為收展職場的兩大部經理之一。

她總是說雖然我在工作中取得了一定的成績，但這得益于公司各位領導對她的關心和培養，得益于各位同仁的支持與幫助，更得益于中國人壽優秀的團隊氛圍和企業文化。作為個體，她只是大海中的一滴水，她能揚波起浪，完全是因為有大海的深邃和廣闊。離開了大海，這一滴水很快就會蒸發。所以凝聚才能產生力量，團結才能誕生興旺。我們有理由相信，在她的努力下會有更多的人擁有保障，能喚醒更多有志之人的追求，幫助更多的人實現夢想，努力踐行和實現中國人壽“成己為人 成人達己”的企業文化。（林珍芳）