我們將面臨兩個 “重大談判”：一個是鐵礦石談判；一個是與谷歌的談判。兩項談判看上去風(fēng)馬牛不相及，但都內(nèi)涵著談判技巧與策略。

幾天前突然聲明將退出中國市場的谷歌，這兩天態(tài)度有了微妙變化。谷歌CEO埃里克·施密特日前接受媒體采訪時表態(tài)，稱“希望與中國政府協(xié)商取得一致后繼續(xù)留在中國”。目前，谷歌中國的內(nèi)部網(wǎng)站已從18日起開始恢復(fù)正常使用。

近日，由于鐵礦石長協(xié)資源緊張，寶鋼、武鋼、河北鋼鐵集團等企業(yè)均派高層前往三大礦商“要資源”，同時“修復(fù)關(guān)系”。在鐵礦石談判中，三大礦山往往會以日韓鋼企為突破口簽下首發(fā)價，而后中國鋼企不得不接受。

先來說說谷歌的“策略”，用貶義詞就是“陰謀”。前幾天就有評論認為，谷歌根本不可能退出中國市場，選擇在百度“被黑”后進行所謂的“退出”表態(tài)，更像是一種故作姿態(tài)和心理戰(zhàn)——醉翁之意不在酒，試圖通過這種“以退為進”的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，“挾退出以令中國”，爭取在未來的博弈和談判中獲得某種有利于自身的籌碼。果不其然，一語中的。無論是策略，還是“陰謀”，都是一種談判技巧，不承認不行。