記住，沒有夕陽產業

有能力是應該去開拓更廣闊的空間，但如果條件不具備，一味地貪大求洋，反而會把我們目前的優勢失掉。

在基層采訪，和中小企業老板聊轉型升級，許多人會連連搖頭：那是大企業的事！咱生產的是針頭線腦、拉鏈箱包，沒有那個能力！

現在一提轉型升級，很多人認為：就是放棄現在的產業，轉向科技含量更高的產業。長期以來，我們形成這么一個觀念：生產飛機、導彈比生產襪子、拉鏈要高尚得多。我們不是經常聽到這樣的說教嘛，一架波音飛機可以換多少多少件襯衫。似乎生產襯衫不值一提。

單從科技含量來講，二者當然不可同日而語。但從商品流通、利潤率來說，還真就未必。

我采訪過一個生產西裝的農民企業家。幾年前，意大利一個知名西裝生產廠家瀕臨倒閉，他獲悉后馬上盤下了這個廠。不久前見面，問起經營情況，他嘿嘿一樂：“很不錯！很不錯！”由于是知名品牌，每套凈利潤近千歐元，他去年一共銷售了3000套。對于一個不足百人的小廠來說，利潤率是相當高了。

業界有句行話：只有夕陽產品，沒有夕陽產業。也就說，世界上沒有哪個行業就是絕頂的好。商品只要具有使用價值，就有利潤空間。任何產品，只要做到頂尖，都可以大把掙錢。無論多小的商品，一旦成為名牌身價就會倍增。拿生產豆腐來說，王致和豆腐就比其它豆腐貴；同樣是生產剪刀，張小泉剪刀就比其它剪刀賣得更俏。

現在，我們的中小企業之所以底氣不足，是因為我們沒有創出品牌，更沒有擁有名牌，只靠貼牌生產、收些低廉的加工費用。一條ykk拉鏈可以賣到8美金；而我們溫州生產的拉鏈，一元錢能買一堆。

因此，提倡轉型升級，絕不是拋棄現有的產業。兩年前到某市采訪，很多原本做紡織生意的企業家紛紛表示，要響應政府轉型升級號召，向“高、精、尖”進軍，改行去生產光伏電池。我很憂慮：你想一想，每個人都一窩蜂地轉型去生產波音飛機，波音飛機不也面臨著爛市的下場？

通過這些年市場這雙無形的手的撥弄，在世界商品生產的格局中，日常生活用品的生產，是我們的優勢。世界金融危機襲來，兜里錢少了，奢侈的玩意兒你可以免掉，譬如，以前外出坐飛機現在可以改乘火車。但是，襪子你要穿，餐具你要用，吃喝拉撒的物件，你一樣也不能少。國際金融危機最嚴重期間義烏小商品市場的營業額逆勢上揚，就是明證。

有能力應該去開拓更廣闊的空間，但我們現有的優勢千萬可別丟掉了。如果條件不具備，一味地貪大求洋去強行轉型，不但競爭不過世界上的“老巨頭”們，還會把我們目前的優勢失掉。沿海地區一些服裝類企業轉到成本更低的東南亞去發展，不就很說明問題嘛！

目前情況下，推動轉型升級時，更穩妥、更合理的辦法是力求做到“人無我有，人有我優，人優我更優”。不扎堆，不大呼隆。

做到“優”，就是千方百計提高產品的內在品質。今天“優”，明天“更優”，后天“再優”，久而久之就創出自己的品牌。

諸暨大唐鎮是“中國襪業之鄉”。前些年，這種手搖襪機式的家庭作坊，盡管生產出了全球1/3的襪子，但由于沒有知名品牌，沒有獨領風騷的技術，市場競爭只能靠拼價格。這幾年他們大抓品牌建設，“大唐襪業”旗下共擁有中國馳名商標17個、省名牌產品20個。有的品牌風靡歐美市場。有的還完成了由行業標準受限者向行業標準制定者的轉變。如此一轉變，產品價格后面多出了一個零。

如果我們的民族工業都能創出品牌，并且都能在價格后面加個零，那會是一種什么狀況！