“水晶水”背后的凡勃倫效應

近日，一款價格為988元/瓶的飲用水在電商平臺上架，引發熱議。不少網友評論：“喝一口能長生不老嗎”“是不是智商稅”？（4月24日《揚子晚報》）

在多數人的消費認知中，水應歸為大眾消費品而非高檔消費品。但事實上，高端水早已在消費市場風生水起。相關數據顯示，從2014年至2022年，中國高端瓶裝水行業銷售規模從77.25億元增長至近260.64億元，年復合增長率達到16.42%。

“水晶水”之所以有市場，主要迎合了兩種消費心理。其一，稀缺效應。在市場營銷中，商家和廣告商總是通過強調某種信息、產品或服務的稀缺性來影響消費者的購買決策，“水晶水”用的也是同一個套路。其二，“凡勃倫效應”。為啥標價500元的紅酒比200元的好賣？為啥一些成本并不高的名包動輒兩三萬元甚至十幾萬元，還是有人爭相購買？有時商品價格越高，人們越趨之若鶩，這就是著名的“凡勃倫效應”。說白了，恰恰就是這高昂的價格，讓不少人獲得心理上的滿足感和優越感。

就如一瓶售價近千元的“水晶水”，它不再僅僅滿足解渴需求，而是一種消費體驗、一種身份象征甚至可以是一種作為談資的社交貨幣。消費者未必深究這水有多好喝、多健康，但就是愿意為背后的品牌溢價和社交價值買單，以滿足其心理需求和社會認同。一些人熱衷買豪車、買名表，道理不也是如此？

所以，對于這些天價“水晶水”，大家應理性看待。只要人家故事講得好，不打著延年益壽等旗號誆人，再有市場能接受這個價格，客觀來說也無可厚非。