出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷要有“增量思維”（縱橫） 

為了應(yīng)對關(guān)稅沖擊，不少外貿(mào)企業(yè)以提高內(nèi)銷占比、綜合考慮調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格等方式，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場尋求出路。有企業(yè)擔(dān)心，一些地方或領(lǐng)域產(chǎn)能集中釋放，可能帶來低價(jià)競爭，形成新的“內(nèi)卷”。

這樣的擔(dān)心不無道理。但“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”絕不等于簡單地回到國內(nèi)市場“分蛋糕”，只有以“創(chuàng)造增量”為核心，做大蛋糕、拓展需求，才能真正實(shí)現(xiàn)突圍。

“創(chuàng)造增量”的首要抓手，在于以供給側(cè)改革激活內(nèi)需市場。當(dāng)前，我國居民消費(fèi)不斷升級(jí)，呈現(xiàn)出多元化、品質(zhì)化特征，外貿(mào)企業(yè)不能僅僅滿足于內(nèi)外貿(mào)商品“同線同標(biāo)同質(zhì)”，而要深入研究國內(nèi)市場的需求特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢，圍繞國內(nèi)消費(fèi)者偏好開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)。比如，廣東一家燈具外貿(mào)商，在轉(zhuǎn)型內(nèi)銷時(shí)，從單純賣燈泡轉(zhuǎn)向提供“全屋燈光解決方案”，通過設(shè)計(jì)服務(wù)與智能控制系統(tǒng)，客單價(jià)增長了2000倍。可見，“創(chuàng)造增量”不僅在于產(chǎn)品本身的迭代，更需要通過技術(shù)、服務(wù)、場景的融合，挖掘出消費(fèi)者的潛在需求，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值創(chuàng)造。

在需求側(cè)，從“大眾市場”到“小眾破圈”，增量空間的開拓需要更精細(xì)的需求洞察。比如，有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，今年中國適老化家居改造市場規(guī)模有望接近千億元。外貿(mào)企業(yè)可以針對這一市場，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，開辟新的空間。下沉市場的消費(fèi)升級(jí)同樣蘊(yùn)含機(jī)遇。比如，一線城市家電滲透率趨近飽和，縣域市場成為新的增量源。某企業(yè)將出口日本的電飯煲技術(shù)適配國內(nèi)農(nóng)特產(chǎn)品，開發(fā)出“五谷雜糧專用煲”，深受縣鄉(xiāng)消費(fèi)者歡迎。這種立足本土需求的創(chuàng)新，拓寬了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的路徑。

“創(chuàng)造增量”，既要向內(nèi)挖潛力，也要向外拓市場，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外兼修、內(nèi)外聯(lián)通。不久前召開的中共中央政治局會(huì)議，明確強(qiáng)調(diào)“加快推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化”。當(dāng)前，歐洲、非洲等正成為外貿(mào)增量的新來源。江蘇蘇州一季度出口額創(chuàng)歷史新高，對共建“一帶一路”國家進(jìn)出口額增長14.3%；傳音手機(jī)采用本地化策略，在非洲智能機(jī)市場的占有率超過40%；山東農(nóng)產(chǎn)品出口商借助跨境電商，將“預(yù)制菜”推向中東市場。這些生動(dòng)的實(shí)踐印證：向多元市場要增量，非常必要也大有可為。

在經(jīng)濟(jì)全球化深度調(diào)整的今天，外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型不只是為了應(yīng)對危機(jī)，更是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的長久之道。當(dāng)更多企業(yè)以“增量思維”打破“內(nèi)卷”，實(shí)現(xiàn)從“尋找市場”到“創(chuàng)造市場”的躍升，中國企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路必將越走越寬廣。

（摘編自《新華日報(bào)》，原題為《既要“尋找市場”更要“創(chuàng)造市場”》）