一滴墨的點睛之筆

一滴墨的點睛之筆——“故事”里的津韻⑤

夏天，是朝氣蓬勃的。蘇軾說，“綠槐高柳咽新蟬，薰風初入弦”。周邦彥說，“風約簾衣歸燕急，水搖扇影戲魚驚”。一句詩就是一個故事。如果把詩意融入產品，借文化這股東風，一家企業能走出什么樣的“風景”？

天津市鴕鳥墨水有限公司的答案是：從國內走到海外，走向世界各地。

好故事也是競爭力。打動海外消費者的不僅是產品質量，還有蘊藏其中的歷史文化底蘊。去年，鴕鳥墨水的一批文創產品——二十四節氣層析彩墨水出口海外。將“小滿”墨色命名為“綠槐”，“小暑”墨色命名為“竹喧”，“大暑”墨色命名為“微晴”……二十四個節氣對應二十四種墨色，每一種墨又與一句詩詞或典故有著深厚淵源。研發團隊用新創意、新技術留住了中華傳統文化的故事感。近兩年來，鴕鳥墨水的海外市場銷售額增速保持在15%至20%。2024年，企業整體營收規模增長12%左右。

講故事，說到底是在講文化、講特色。文化，常常成為產品更獨特、更有質感的“點睛之筆”。近幾年，國產茶飲品牌相繼出海，有的已在海外開出數千家門店，成了頂流。一位產業分析師這樣剖析其中的成功之道：“中國茶飲出海，不能是奶茶味，那樣無法和海外奶茶、咖啡品牌形成競爭。必須有中國味，或者說中國茶味，方能凸顯新中式茶飲的獨特價值。”我們源遠流長的茶文化，成為每個國產茶飲品牌出海的底氣。中華文化博大精深，任何行業都能從中汲取能量，找到行業與文化、市場的契合點，一滴墨、一杯茶、一塊布都可能撬動大市場。

對企業和產品而言，故事來自于中國，但不止于中國。到什么山就該唱什么歌。

一家愛爾蘭建筑企業，去年需要兩臺重載自動導引車，要求“可以聯動”“同步舉升到3米高度”，尋遍歐洲沒有企業接單。專注重載細分領域的天津朗譽機器人公司很快拿出了方案圖，而且產品使用體驗良好。與世界各國的企業比拼，競爭是全方位的。與海外客戶談判前，朗譽會分析用戶需求和使用習慣，定制詳細的宣傳圖冊，大到產品規格和技術規范，小到一顆螺母的尺寸、零件更換的方法，都解釋得清楚明了。目前，朗譽生產的機器人已經成功出口到了德國、瑞典、日本、韓國等十多個國家和地區，并在全球多個國家建立了代理商。

高手過招，唯有技高一籌者勝，除了知道自己能講什么故事，更要讓聽故事的人明白，“一切都是為你而講”。正因為有企業能“講”出定制化、差異化的“故事”，才在海外拓展出了一條屬于自己的路。

“我們三個業務員從早晨忙到現在，每人都接待了十幾撥客戶，中午飯都顧不上吃。”第137屆廣交會二期展會開幕當天，天津天泰餐具有限公司展位上，來自歐洲、中東、南美等地的采購商絡繹不絕。公司有幾千種模具，每年都要開發上百套不同類型產品，能滿足不同地區、不同行業的客戶需求，因此收獲了更廣闊的市場。

市場是找出來的，不是等出來的，找需求就是找市場。有的企業進入海外市場后推出與本地品牌聯名的限定款，有的將產品和服務本土化，針對不同地域的用戶需求推出個性化“菜單”，還有的從在地文化中汲取靈感，在新產品中講出了新故事。文化，本就千變萬化。從中國而來，但不拘泥于身上的中國標簽，多些創新融合的思路，出海的企業才能更接地氣。

講出好故事、新故事，釋放文化的無限魅力，要靠科技創新這個硬核實力。就拿鴕鳥推出的二十四節氣層析彩墨水來說，一種顏色一個典故，詩意故事的背后，是整個研發團隊通過大量色層分析和原料匹配，融合墨水、國畫顏料、西洋水彩三方優勢，以技術之力實現了“意象與色彩的融合”。產業向高端化、智能化、綠色化邁進，從新技術、新生產方式，到新產業、新產品，一系列“新”的連鎖反應，為歷史文化的表達拓展出更多場景和載體。當故事的主題越來越多元，越來越“有料”，何愁沒有競爭力？在產品漂洋過海的“旅途”上，深厚的文化底蘊與朝氣十足的新質生產力手牽手，老與新的碰撞中，產品出海，品牌“出圈”，產業發展找到了新出路。

文化能夠轉化為企業出海的競爭力，千千萬萬個出海企業也在成為國家文化軟實力的一部分，一家企業、一個產品就是一張中國名片。如今，高鐵、手機、汽車等高端產品享譽世界，中國制造也在書寫著中國文化在新時代的新表達。