汽車市場競爭卷“價格”不如卷“價值”

“如今汽車市場已進入‘短兵相接’的白熱化階段。降低利潤吸引消費者進而擴大市場占有率的‘價格戰’，成為不少車企的‘常規手段’。”中國汽車流通行業協會報告顯示，2024年汽車行業利潤率僅為4.3%，低于整個下游工業利潤率及2023年同期水平。以“價格戰”為代表的“內卷式”競爭，不僅擠壓企業利潤空間、消磨消費者的購車熱情，還破壞產業鏈和市場環境的穩定。

近年來，我國汽車市場的競爭越來越激烈，車企紛紛祭出降價大旗，以薄利多銷的姿態爭奪市場份額。然而，這場看似熱鬧的“價格戰”背后，卻是行業利潤率的持續走低與市場生態的悄然失衡。4.3%的利潤率警醒我們：當“內卷”成為行業的生存常態，是時候從價格競爭中抽身，轉向價值創造。

“價格戰”的本質是一場零和博弈。車企以犧牲利潤為代價換取銷量增長，短期看似提振市場數據，實則透支行業未來。數據顯示，部分車企的單車利潤已不足千元，甚至陷入“賣一輛虧一輛”的困境。這種惡性競爭不僅削弱企業研發投入能力，更削弱了消費者的購車意愿——今日的降價促銷，反而讓消費者持幣觀望，期待更低的底價。同時，產業鏈上下游企業因價格擠壓利潤空間，供應商壓縮成本導致產品存在質量隱患，維修服務行業因新車利潤微薄而流失客戶，整個汽車生態陷入惡性循環。

為何車企深陷“內卷”困局？表面看是市場飽和與消費低迷的倒逼，深層原因則是部分企業缺乏核心競爭力。當新能源汽車浪潮席卷而來，傳統車企若仍依賴產能擴張與低價策略，而非在技術創新、品牌建設與用戶體驗上深耕，終將被市場淘汰。

真正的競爭力，源于為用戶創造不可替代的價值。破局“內卷”，需在價值創造上打出組合拳。首要之策是技術創新驅動產品升級。車企應加大自動駕駛、能源效率、智能交互等領域的研發投入，從硬件競爭轉向技術賦能。其次，品牌建設需從價格標簽轉向情感共鳴。有些車企通過用戶社群運營將購車轉化為生活方式的認同，正是品牌價值溢價的典范。再者，服務體系的完善同樣關鍵。從購車金融方案到全生命周期維護，車企可構建覆蓋用車全場景的服務生態，讓“賣車”變為“服務用戶”。此外，產業鏈協同創新亦不可缺，主機廠與供應商共建技術聯盟，方能降低創新成本、提升效率。

汽車產業是“現代工業皇冠上的明珠”，其價值不應僅由價格標尺衡量。車企須從價格廝殺中抬頭，以技術、品牌、服務多維創造用戶價值，方能重塑行業生態。這不是對競爭的逃避，而是對高質量發展的回歸。唯有如此，我國汽車產業才能駛入可持續發展軌道。