一手提高資源配置效率，一手做好風險排查、預警、兜底的全鏈條管理，以貼心服務解決企業急難愁盼

面對外部環境的不確定性，外貿企業如何有效規避風險、尋找新的增長點？不久前，第四屆中國—中東歐國家博覽會暨國際消費品博覽會在浙江寧波舉辦，從中可以找到高分答案。

外貿企業承壓前行，一場高質量的展會可謂恰逢其時。專注小家電制造的月立集團分享了一份“成績單”：通過開辟中東歐國家、俄羅斯、土耳其等市場，今年前4個月企業銷售額逆勢增長27%。當前，“多條腿走路”成為越來越多企業應對外部挑戰的共識，進軍新興市場、降低對單一市場的依賴度被加緊提上日程。

現實中，新興市場較為分散、各自體量有限，同時市場需求、支付能力也存在差異，出海企業尤其是中小企業在研發生產、營銷渠道、資金周轉等方面容易出現“水土不服”。更好適應新的競爭格局，有賴于企業提高自身韌性，也需要政府部門和服務平臺提供系統性支持，護航企業出海。

穩外貿，不只是企業的事。對政府部門而言，持續優化政策供給、破除制度性障礙，才能為企業競逐新賽道提供有力托舉。

有參展企業特別點贊了兩項惠企政策：一是海關AEO（經認證的經營者）認證，在當地，企業獲取認證后，通關查驗頻次降低到一般企業的約1/10，時效性和便利度顯著提升；二是出口信用保險政策，面對新興市場貨款周轉的未知數，保險保障為企業減輕后顧之憂。

拓展新興市場，效率和安全是企業核心關切。用好優化口岸營商環境、促進供需對接等政策，就要一手提高資源配置效率，一手做好風險排查、預警、兜底的全鏈條管理，以貼心服務解決企業急難愁盼。

政策供給要有力度，還要有準度。近年來，惠企幫扶政策不斷加碼，但政策覆蓋仍存在不均衡現象，部分企業有“不解渴”之感。采訪中，有中小企業反映，“無法達到參加高規格展會的出口額門檻”“品牌影響力不足以入選補貼名單”。“平等”二字重千鈞。促進中小企業發展，要堅持企業權利平等、機會平等、規則平等。這就需要有關部門聚焦政策落實“最后一公里”，更好推行“一行一案”“一企一策”，讓各類企業都有獲得感。

此外，作為市場重要一環，外貿服務平臺也應及時響應需求，推出面向新興市場的針對性服務。

高頻率走訪外貿企業，與企業交心，第一時間傾聽訴求……談到自己的推廣模式，寧波國貿云商負責人頗為自豪。作為外貿綜合服務商，該平臺聯合羅馬尼亞電商eMAG成立運營中心，幫助寧波200余家企業在該國“漲粉”。

一些外貿企業采用代工或代設計模式，在品牌和渠道方面存在短板，“單打獨斗”開辟市場成本高，有時收益難達預期。向平臺借力“組團出海”，成為一種務實選擇。跨境電商平臺Temu和希音增加歐洲、巴西等地的廣告投放；TikTok電商加速向商家推薦北美以外市場……平臺企業不斷聚合資源，大膽探索、靠前服務，有助于為外貿企業打開擁抱新市場的快捷通道。

展會上，有企業提到當地青瓷：在工匠的純熟技藝和忘我專注下，自然界中最普通的土、水、火，也能迎來神奇的窯變。中國制造業，又何嘗不是如此？勤勞專注、隨機應變，堅持做難而正確的事，把簡單的事做到極致，正是我們作為世界第一制造大國的成功密碼。在復雜多變的形勢中保持定力、砥礪信心，堅持做好自己的事，出海企業也能迎來屬于自己的絢麗“窯變”。