福建體育品牌上半年業績集體下滑
來源：東南快報 2012-08-24 編輯：唐麗萍

應對

企業降低批發折扣刺激經銷商

自去年以來，體育品牌們庫存壓頂，門店業績持續不見起色，如何解決庫存的問題一直懸而未決。

以匹克為例，今年上半年存貨總額增長了1.07億元，平均存貨周轉天數由上年度的49天增至86天；平均應收賬款及應收票據周轉天數，由66天增至121天。

為了加快去庫存化，一些體育品牌采取了降低批發折扣（下稱“降扣”）的方式來刺激經銷商。

在這方面，安踏做得最早。公司稱，為了降低零售渠道的潛在庫存和打折風險，集團繼續采取更具彈性的補單安排。同時，2013年開始將降低批發折扣率。

隨后，361度稱，自2010年12月舉行的2011年秋季訂貨會開始，給批發商的降扣由62%調整至60%，并在2011年7月舉行的2012年春/夏季訂貨會進一步調整至58%。

匹克也稱，自2012年開始公司降低了向分銷商提供的降扣，但回扣金額及銷售成本的增加抵消了鞋類及服裝單品價格的上漲，從而導致毛利率有所下滑。

“向經銷商讓利是一個必然措施，因為經銷商同樣面臨高庫存壓力，企業向經銷商降扣，可以提高經銷商運轉的靈活性。”趙相林也表示，長期使用降扣模式的空間不大。

“與生產終端企業相似，銷售終端經營模式也將向少量多批次運轉，不過以現在的條件來看，經銷商們的渠道運轉等也將面臨升級。”張慶表示，無論是體育品牌，還是生產終端、銷售終端，整個產業鏈將面臨升級整合。

“出現全行業集體下滑的情況，并不出乎意料，而企業這個調整期將延續至2013年以后。”關鍵之道創始人張慶說，整個體育品牌的產業鏈將面臨一輪新的整合。