如何在面試與用人單位談薪酬問題
來源：未知 2012-09-27 編輯：黃水來

專業指導：

薪酬要求一般分兩類，一類是心理底線;一類是期望值。心理底線是低于這個水平你就不會接受的，而期望值就是能使你很滿意的薪酬水平。如果是填寫應聘表格，最好填寫一個中間值，在經過考察，感覺公司整體條件很好的情況下，提出你的期望值也沒有問題。所以在提出自己要求的時候一定要認真考慮，如果沒有特別說明，招聘單位向應聘者詢問的都是指稅前薪水。稅前薪水 — 社會保險及住房公積金個人扣除部分 — 個人所得稅=稅后所得。但是目前不是每個企業都是嚴格按照實際薪酬比例來繳納保險和公積金的，所以還應事先問清楚繳納的額度。那具體怎么來定位自己的薪酬呢?首先要考察整體消費水平，有時畢業生獲知社會消費水平的信息是片面的，只是將租房、購房、交通等社會消費水平指數簡單相加，得出個人工資預期價位的做法并不科學，沒有考慮公司所處行業、地區、職位、個人綜合素質，所以在沒有很詳細地了解公司之前，最好不要提出明確的薪酬要求。也就是說，在簡歷當中，不寫薪酬要求，是一種比較保險的辦法。

在面試時根據你所掌握公司的情況，綜合分析再結合你個人的情況，給出自己的預期薪酬范圍。當然，主動談薪酬是顯得有些不太合適，尤其對于一些嚴格執行薪酬保密制度的公司，但是一般正規的公司都會主動來和應聘者談薪酬的，如果沒有，一般可以在復試的時候委婉地進行技巧詢問。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關鍵是善于發問，讓對方多講，讓自己了解足夠的信息。當經過幾輪面試后，面試官會問應聘者：“你還有什么想了解的問題嗎?”應聘者就可問：“像我們這樣的大企業都有自己的一套薪酬體系，請問可以簡單介紹一下嗎?”面試官一般就會簡單介紹一下，如果介紹得不是太詳細，還可以問： “除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會?試用期后工資的加幅是多少?”等問題，從對方的回答中，再對照一下市場行情心里就有底了。第二步是根據以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個問題，以我現在的經歷、學歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎么樣的水平?” 如果對該公司開出的薪資標準不太滿意，就可以嘗試用探討式、協商式的口氣去爭取高一些：比如“結合我的情況，我希望我的薪水比您剛才講到的高出 20%-30%，不知道是否與您的薪酬標準相吻合，您看這個工資是不是可以有一些提高?”這時要看對方的口氣是否可以松動，松動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如“把3個月的試用期縮短為1個月?”另外很多企業除了正式的工資以外，都會產生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者還要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例后，到時你進來后對方也會以更高的要求來考核你。為了保險起見，應聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等。

總之，好的薪水是要用自己的實力去得到的，但多調查和多注意這方面的資訊，使自己在面試前做到對這個職位的大致薪水有個了解，就會使你不至于提太高或太低不切實際的要求，從而失去到手的工作，更重要的是談薪水關鍵在于充分地展示自己的實力。