光棍節:20余電商銷售有望超300億
來源：經濟參考報 2012-11-12 編輯：唐麗萍

銷售額激增

動因

促銷策略因融資需求

對于“雙十一”期間電商激增的業績，不論是業內人士，還是消費者，都將其歸功于各類給力甚至瘋狂的促銷活動上。但有業內人士則指出，其根本原因除了商家對網絡購物這一新興零售業態日益重視外，更重要的是企業自身巨大的融資需求。

艾瑞研究院院長、首席分析師曹軍波向《經濟參考報》記者表示，網絡購物經過多年的發展，已經逐漸成熟，并成為重要的零售渠道。對于商家而言，特別是生產銷售電子產品和各類快消產品的商家，通過網絡銷售的產品，正在占據越來越多的銷售份額，因此也越來越重視網絡購物這一線上銷售渠道。

據中國電子商務研究中心等機構的監測數據顯示，今年“雙十一”期間越來越多的品牌商家，通過天貓等電商平臺，展開了促銷活動。阿里巴巴數據顯示，今年“雙十一”當天，有超過1萬家品牌商家，在天貓進行促銷活動，而去年這個數字僅有2000家左右。而監測數據也顯示，這些參與促銷的品牌商家在“雙十一”當天取得了驚人的銷售業績。截至發稿時，共有11家品牌廠商的成交額超過5000萬元，最高的超過8000萬元。而在11月11日零點過后不到半小時，就有3家品牌廠商的交易額超過了1000萬元。而部分品牌廠商的銷量也在當天出現“井噴”。例如，11月11日當天，小米公司預備的25萬部小米1S手機，在4分鐘內，就被消費者搶購一空。

投資界人士還指出，電商企業給力的促銷背后，更多的是其對融資的巨大需求。一位電商從業人員告訴記者，目前電商領域的發展模式是：通過前期融資，做大規模，然后進行新一輪融資，然后繼續做大，然后再融資，最終實現上市。“這一模式要求電商必須給投資者交出一份靚麗的業績報告，必須顯示出企業良好的增長勢頭，至少從財務報告上，需要有一個不斷增長的營收?！痹撊耸窟@樣說。

而正是由于目前電商領域的這種商業模式，導致了各種形式的促銷活動，并最終演變成愈演愈烈的電商價格戰。記者在調查中了解到，目前國內具有一定規模的綜合電商和垂直電商超過400家，均存在一定的融資需要。“同樣是銷售服飾的電商，未來不管是在銷售市場上，還是資本市場，都將成為直接的競爭對手。因為如果一家企業獲得了融資，就意味著其他企業可能獲得不了融資。所以，這些企業為了爭取潛在的投資者，都會拼命在營收上做文章，而最簡單也是最直接的辦法就是搞促銷，打價格戰。”美國投資機構Colum bia Capital投資經理張超告訴記者“那些已經上市的，和有可能在近期上市的企業，同樣會采取促銷策略。這樣做是為了維持公司股價，以及在上市時獲得一個較好的估值。因此，這些公司更需要利用促銷來提高營收?！?/p>