誠信珍貴勝黃金

李蘭貞聰明且果斷，但凡出現(xiàn)機遇，就竭盡所能去把握，這也是她一路堅定走來獲得成功的基石。

一次為了承接某項目，她找項目負責人談合作，但負責人避而不見。“可辦公室明明就有人啊？他總要下班吧？”就這樣，她在辦公室門外等了4個多小時，終于等到負責人下班，便“攔截式”地將自己的合作意向表達出來。項目負責人看中她這股認真的勁頭兒，經(jīng)過考核便將一個小項目參與權(quán)的機會分給了她。

但“天降大坑”卻成為施工當中的重創(chuàng)。工地上出現(xiàn)一個巨大泥坑必須夯實填埋，保障建筑質(zhì)量，可錢誰出？合同沒寫。“我方負責！”李蘭貞為此最終虧損了30萬元，這其實是他們團隊負責的第一個尚有規(guī)模的項目。

也正因這一項目，李蘭貞“說一不二”的誠信，贏得了客戶口碑，并逐漸叩開了市場大門。“就是這樣，只要你把活兒干好，總會贏得機遇。”李蘭貞感觸頗深。

多年來，對員工無一欠薪也是李蘭貞堅守的原則。曾有一次因出國考察，導致員工工資晚發(fā)了5天，李蘭貞自責不已，親自起草致歉函，并告知財務，在每個員工當月工資基礎上增加50元補償。結(jié)果員工紛紛退回：“李總，正因您守信，我們大家才要退回這50元。”對于這種彼此間的信任，李蘭貞說，比黃金還寶貴。

血性市場真性在

開拓創(chuàng)業(yè)不忘學習進取。多年來，李蘭貞一邊帶領團隊創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，一邊求知若渴地進修學習。她猶如一名舞者，始終向前美麗地旋轉(zhuǎn)著，將所有見識與智慧吸吮著、領悟著、踐行著。

數(shù)學大師陳省身的言傳身教，對李蘭貞影響至深。回憶初次拜見，李蘭貞說：“當時我真是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的不知所措，人家可是一個國際數(shù)學大師啊。但陳老說了一句‘你的工作我做不了，我的工作你做不了，我們倆是一樣的’，頃刻化解我心中所有的尷尬與距離。”至今，這句話對她震撼依舊，并時刻提醒著她，人與人之間絕無三六九等，任何人都值得尊重。

血性的商戰(zhàn)中，李蘭貞更加體會到了這句話的意義。“競爭中，并不是把別人摁下去，把自己抬上來，我也從不說別人的短處，我只說我企業(yè)的特點和長處。”李蘭貞說，市場很血性，但我們有理有節(jié)有真性，真性一定能戰(zhàn)勝血性。

那是一份數(shù)億元的項目。李蘭貞遇到暫時的資金周轉(zhuǎn)困難，與業(yè)主商量能否緩兩天。她清晰地記得當時的談判：業(yè)主負責人是四位男性，對李蘭貞不斷發(fā)問，并最終表態(tài)：“資金不到位絕沒商量余地！”隨后就把她推出門外，把門“啪”地一聲關(guān)上了。被推出來的李蘭貞往前走了五六步，隨即扭頭推門而進：“我要的就是公平合理，如果你們敢廢協(xié)議，我堅決不同意！”她怒吼般地說完，“砰”把門關(guān)上轉(zhuǎn)身就走。關(guān)門瞬間，她的眼淚也“嘩”地下來了。