創(chuàng)新戰(zhàn)略 做大市場

品牌含金量的不斷提升，推動(dòng)雪津駛?cè)肟茖W(xué)發(fā)展的快車道。經(jīng)多次技改，雪津產(chǎn)銷量每年勁增10多萬噸。2002年，提升至43萬噸，成為福建啤酒業(yè)龍頭。

陳志華說：“為突破發(fā)展瓶頸，雪津從體制和發(fā)展戰(zhàn)略等進(jìn)行一系列改革創(chuàng)新。”雪津在從全資國有改革成國有控股、進(jìn)而改制為股權(quán)多元化的有限責(zé)任公司中，兼并了福建（三明）日月星啤酒廠，實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)地銷”向“銷地產(chǎn)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變；又建成跨省基地——雪津南昌有限公司，為企業(yè)挺進(jìn)華東和全國市場搭建跳板。

2006年，雪津向全球公開競價(jià)，轉(zhuǎn)讓全部國有股權(quán)。在交易和競價(jià)方式上，陳志華帶領(lǐng)雪津團(tuán)隊(duì)精心謀劃，采取當(dāng)時(shí)全國罕見的分階段、二輪報(bào)價(jià)、進(jìn)場交易等創(chuàng)新做法，使國有股權(quán)轉(zhuǎn)讓贏得巨大成功，國有股東獲得轉(zhuǎn)讓收益和稅收近30億元，實(shí)現(xiàn)股權(quán)巨額增值。

最終，世界500強(qiáng)——全球銷量最大的啤酒釀造商英博啤酒集團(tuán)入股雪津。借助跨國“姻緣”，雪津在企業(yè)文化、品牌管理等方面，與世界先進(jìn)水平接軌，躍上國際化發(fā)展的新平臺(tái)，當(dāng)年產(chǎn)銷量突破百萬噸大關(guān)。

2007年5月，英博雪津又以競拍方式，兼并曾以生產(chǎn)德國貝克啤酒而著稱的莆田金匙啤酒有限公司。現(xiàn)在，雪津承擔(dān)著百威英博集團(tuán)國際性品牌貝克啤酒等的亞洲區(qū)生產(chǎn)任務(wù)，產(chǎn)品銷往17個(gè)國家和地區(qū)。雪津已具備了生產(chǎn)世界名牌啤酒的能力，并朝著品質(zhì)國際化發(fā)展邁出實(shí)質(zhì)性步伐。

創(chuàng)新精神 化危為機(jī)

“國際金融危機(jī)使不少中小企業(yè)面臨困境，快速消費(fèi)品的消費(fèi)總量明顯下降，以內(nèi)銷為主的雪津也受到影響。”陳志華表示，“政府出臺(tái)的一系列措施，堅(jiān)定我們應(yīng)對(duì)危機(jī)的信心。我們要以創(chuàng)新精神化危為機(jī)，開拓市場，挖掘潛在消費(fèi)群，闖出發(fā)展新路。”

“人們的消費(fèi)觀念日趨理性，消費(fèi)行為更多樣，我們更需把握消費(fèi)動(dòng)向，開發(fā)新產(chǎn)品，滿足多層次的需求。”他介紹道，英博在高濃度啤酒市場有豐富經(jīng)驗(yàn)和工藝優(yōu)勢，雪津?qū)⒔柚鷥?yōu)勢進(jìn)一步完善高濃度系列啤酒的品質(zhì)。此外，還要發(fā)揮清爽型啤酒的強(qiáng)大優(yōu)勢，開發(fā)出更年輕時(shí)尚的新產(chǎn)品，與年輕消費(fèi)群體互動(dòng)，占領(lǐng)新的更大市場。

企業(yè)家是企業(yè)的靈魂。陳志華認(rèn)為，企業(yè)家的價(jià)值，就要敢為天下先，勇于否定自己，敢于不斷挑戰(zhàn)和超越自我，止于至善；企業(yè)家僅追求經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的增加是不夠的，還要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，讓企業(yè)保持發(fā)展，為國家穩(wěn)定稅源，為員工穩(wěn)定就業(yè)，為社會(huì)和諧盡一份責(zé)任。