敢拼搏：看企業家巧抓變革之機

危機來時，有困難，有風險，但以“愛拼敢贏”著稱的泉州企業，更從困難風險中看到了新的變革之機。

走進泉州的大企業，這里的老總沒有一個跟你談困難，不約而同，他們談的都是：危機中有機遇，機會在哪里？

恒安集團是泉州企業的領頭羊，溫文爾雅的許連捷用“三個下降”來分析“四個機遇”：“現在原料成本、設備成本，甚至管理成本，都在下降。換個角度來看，這次危機其實也的確是一次機遇！在這次大的經濟調整中，企業有4個機遇，低成本擴張的好機遇，加快科技創新和技術升級的好機遇，做大做強主業、不斷延伸產業鏈的好機遇，加強管理、降低生產成本的好機遇！如果能抓住當下這些機遇，練好內功，儲備擴張，希望就在腳下。”他說目前企業正做兩件事：抓住“三個下降”的特殊機遇，做好低成本擴張，去年底，恒安決策層果斷出手，投資10多億元從芬蘭、意大利進口3臺最新設備；近期企業正在醞釀推行第二次管理變革，通過戰略的重新定位，提升企業的管理流程、管控制度和發展方向，從而再一次大幅提高勞動生產率。

“企業要爭做重新洗牌的高手！”富貴鳥鞋業董事長林和平說話總帶有一點挑戰意味。這家企業今年新增了3條生產線，他們抓住的新機遇是國內農村市場的拓展。林和平認為，開拓農村市場，不能去傾銷滯銷品，而要高質量地為農村消費者設計產品。這家專門從事中高檔皮鞋生產的公司，從去年下半年便開始有意識調整產品結構，一方面以成本價保國際市場，一方面研發專門面向農村的“農民皮鞋”，不僅質量好，而且價格定位于100至200元間，一上市便大受歡迎。

心相印、安踏、特步……泉州市擁有一大批知名品牌，記者在采訪中發現，擁有自主品牌、立足國內市場、生產日用民品這三條，使泉州的大企業普遍日子比較好過。以安踏為例，99%的市場在國內，2008年，公司銷售額比上年增加了50%，利潤增長了66%，公司首席運營官賴世賢分析：原材料成本下降了，外包商的管理成本下降了，分銷商的店租成本下降了，這“三個下降”可望帶來利潤提高。當前企業做的兩件事是，通過產業集群做好成本控制，加大研發力度，研發經費要增加1個百分點，今年公司銷售目標是增長20%—25%。

大企業日子好過，中小企業如何？

晉江輝馳鞋業公司原本是家代工企業，在金融危機沖擊下，總經理劉輝賢意識到必須創建自主品牌、轉型升級才可以繼續發展下去。通過市場調查，他們發現了寶寶鞋的品牌空當，通過幾個月努力，輝馳推出了自己的自主品牌——“乖寶寶”，面市僅兩三個月，市場反響熱烈程度出乎意料，輝馳的生產線再次歡快地運轉起來了！泉州大量的中小企業，面對危機，堅韌不拔地尋找轉機。

4月的泉州，和風拂面，群芳競發，記者在這里感受到的，正是南方的暖春！ （人民日報記者 朱競若 趙 鵬）