福安按摩器產業謀求“微笑”轉型

打開淘寶網，搜索“按摩器”，在首頁出現的40個網店中，福建福安就占了15個。

銷量位居前三的都是福安網店，康爾達按摩腰帶一天的點擊銷售量就曾突破1.5萬臺。福安市醫療保健器材行業協會會長陳連瑞告訴記者，福安生產的按摩保健器具30%通過新興的網絡渠道進行銷售，智能按摩椅、氣血循環機、足浴盆等已成為淘寶網、阿里巴巴旗下的熱銷商品，在全國同行業中占有絕對的優勢。

搶位互聯網、進軍電子商務已成為福安醫療保健器材產業轉型過程中新的掘金路。

“現在，分布在全國的福安按摩器經銷商和銷售人員大約有5000多人?！饼嫶蟮陌茨ζ骶郀I銷網絡對福安按摩器具行業來說是一筆巨大的無形資產，福安按摩器具70%的產品通過在外福安人的營銷網絡銷售，許多市場信息也是通過這些經銷商反饋給企業，本地的生產企業和在外的福安經銷商通過市場緊緊連在一起。

以前，福安按摩器具銷售渠道以商場、大型超市和健身器材專賣店為主，電視直銷及其他渠道為輔。近年來，網絡銷售所占的市場份額越來越大。目前，福安電子商務企業已超過100家，月均銷售額在7000萬元左右。“未來電子商務主流一定是線上線下復合型企業，就是在實體門店的基礎上拓展電子商務，這是企業發展的必然趨勢?！惫怃h說，為了保護線上線下營銷商的利益，生產企業必須制定針對性的營銷策略組合，在產品開發、價格制定以及市場推廣方面能夠更好地適應市場需求。

為此，怡和電子專門組織人員到TCL等企業取經，建立了專門銷售自己企業產品的電子商務平臺，成立“怡禾康”、“寶智捷”雙品牌分銷，同時入駐淘寶“天貓”建立分銷平臺，尋找全國線上分銷商，下一步將入駐京東商城、蘇寧易購等線上銷售平臺。

B2C式的電子商務讓消費者更加癡迷于低價、高質、方便的網上購物，而這也對生產企業提出了更高的要求：縮短訂單響應時間、提高產品質量保證、提高出貨準確率等。

對此，陳連瑞既高興又憂心。高興的是強大的市場拉動對促進企業發展、消費增長、產業創新和完善產業鏈結構方面都將起到重要作用，憂心的是行業高端人才的引進和企業用地問題，“當前最急迫的是畬族開發區醫療保健器材工業園區和溪潭高新技術工業園區的建設。”陳連瑞介紹說，畬族開發區醫療保健器材工業園區可以入駐18家企業，溪潭高新技術工業園區能解決32家企業的用地，這些企業一旦建成投產，將可實現年產值40億元的目標。