應向陽：登上福布斯創業榜的90后大學生

1989年出生的應向陽已經是福州友寶電子科技有限公司CEO。2012年9月他在家人支持和鼓勵下和幾名同學一起出資創辦了這家公司，開發物聯網的智能快遞終端。應向陽還因此上了《福布斯》中文版公布的2013年“中國30位30歲以下創業者”榜單，一夜間成為創業明星，這背后是應向陽這么多年來對創業夢的堅持。

從小癡迷科技 發明過十多項技術或產品

應向陽是西安人，從小就對科技比較癡迷，經?？匆恍┫耨R云這樣商業英雄的傳記，“感覺以后我也要過這種創業的生活，讓自己過得更加精彩一些”。應向陽告訴記者，他高中時就陸陸續續做了一些小發明，目前已經發明過的技術或產品，至少有十項。

2009年，應向陽來到了福州，在福建師范大學教育學院就讀教育技術專業。在學校期間，他通過參加挑戰杯、全國大學生數學建模大賽等一系列比賽，同時輔修財務管理和參加創業培訓，鍛煉自己在短期內做規劃、做項目的能力，這些為他以后的創業積聚了人脈和經驗。

2010年應向陽和他的團隊開設了第一家公司，專門研發手機藍牙的應用，將小小的芯片放在重要物品上，一旦丟失，使用者的手機就會自動發出警報。但由于當時缺乏市場開發，應向陽只能放棄，而現在類似的產品在市場上已經很多。

但應向陽并沒有放棄自己的“創業夢”，2012年3月，他又開設了一家網絡科技公司，研發較為時髦的體感運動，通過人體的動作，而不是直接接觸來操作物品，比如電腦，不用通過鼠標，直接打個手勢就可以操縱。不過因為推廣需要大量的資金，目前還處在研發階段。

破解快遞“最后一公里”難題

應向陽不斷摸索、開拓著自己創業的領域。很快，他在網購容易收件難的現實生活中發現了商機。2012年9月，應向陽和他的團隊投入2.5萬元研發出一款智能快遞終端產品并申請專利，投入使用后大大方便了人們的生活。

“現在網購時，經常存在快件送到家收件人不在的情況。我們產品就是智能快遞柜，放在家門口，每次快件送達時，只要放到這個柜中，關上門，用戶就會收到一條包括取件密碼的短信，憑借這個短信就可以取出包裹，解決了管理和效率問題?！睉蜿柋硎?，希望能用物聯網技術來解決快遞派送的“最后一公里”問題。

根據這項專利技術研制出的第一個智能快遞終端于2013年3月試點落戶在福建省交通運輸廳。據外界分析，通過產品推廣，采用“銷售利潤+網點服務費+廣告”等增值服務的盈利模式，有可能在未來幾年為他的企業帶來每年20億元的收入。

應向陽告訴記者，他計劃在兩年內把公司產品和盈利模式打造成熟，接著再利用兩年的時間把產品爭取覆蓋到全國一二線的城市，“在第五年、第六年讓我們的產品成為家喻戶曉的品牌，讓大家在出門時都能看到我們產品帶來的便利”。

“走別人沒走過的路，帶著別人跑”

應向陽對自己上福布斯創業榜感到很意外?！爱吘刮覀児具€處于初創階段，得到這么多人的認可，確實很不容易。能夠入榜，主要是看中我們對產品的定位，把握住了用戶的需求。” 應向陽說。

在談到創業應該具備怎么樣的能力時， 應向陽表示，作為一名創業者要有一個敏銳的觀察力，去發現需求。很多人創業純粹是模仿別人，我們要做的是走別人沒走過的路，帶著別人跑，這樣才有創造力和創新能力；其次是有好的團隊，有好的想法，通過這個團隊迅速把它給轉化為一個產品；接下來就是學會營銷，把它推向市場；也要有好的財務規劃能力。

創業并非一帆風順，應向陽說創業“有時是很孤獨的”，在創業項目剛開始還沒有看到前景的時候，對初創的團隊來說，人才是最大的問題?！昂芏嗳硕甲非蠓€定，希望有一份高薪和很好福利的工作。吸引人才，我是讓大家看到你是在為自己做事情，有一個很好的未來，看到我們與眾不同的地方。” 應向陽說。