吳晶祥：堅強“咖啡豆”在競爭中綻放

?

吳晶祥介紹，這款新品是將咖啡做成休閑糖果，產品把有趣和好玩結合在一起，品牌符號具備互聯網時代的性格特征，是他新的一次大膽嘗試和挑戰。為此，他還針對產品設計了“紅咖”“大咖”“小咖咖”三個卡通產品形象。在他看來，具備趣味性產品能令年輕消費群體產生興趣，擁有活生生的品牌載體，能與消費者溝通，并產生共鳴。

為了深耕個性化品牌，吳晶祥在包裝上也下足工夫，摒棄傳統四四方方的包裝風格，設計出個性十足的三角柱包裝。他告訴記者，傳統包裝盒能夠實現機械化包裝，異性包裝只能純粹靠手工，對企業來說更加麻煩，但如果這些創新能給品牌加分，麻煩再大也值得。

產品是企業發展的基礎，在他的規劃中，至少每年都要有新的創新產品上市，繼從速溶咖啡到休閑食品的跨界后，今年年底蘇卡咖啡將推出液體咖啡，實現三駕馬車齊頭并進的產品格局。在產品升級之余，蘇卡咖啡的銷售渠道也不斷拓展，去年3月份，吳晶祥的銷售渠道延伸到動車上，從福建出發的動車均能買到蘇卡杯裝咖啡。

吳晶祥以創新不斷吸收養分，那顆當年種下的咖啡豆，如今在行業“巨頭”的夾縫中迎風綻放。

人物印象丨心懷感恩 不斷前行

2006年8月1日，吳晶祥注冊了“晉江市香飄飄食品商貿有限公司”，成為香飄飄在大泉州區域的代理商。然而，市場瞬息萬變，沒過幾年，吳晶祥的代理生意遇到瓶頸。他告訴記者，一方面，代理的廠家經常更換區域負責人，針對代理商的政策也經常在變，廠家為了細分市場，總是不斷地分裂代理商負責的區域，甚至出現一點小矛盾就取締原有代理商；另一方面，商場欠款問題逐漸顯現，很少有商場能按時結款，直到現在還有沒結清的賬目。

“在區域空間限制和商場欠款問題中，代理商就像夾心餅干一樣，處處受到限制。”回首來路艱辛，吳晶祥為自己的轉型決定慶幸，同時作為過來人，他也對始終與他并肩作戰的經銷商充滿感恩。

他告訴記者，以沈陽市場為例，當地經銷商與他合作多年，但在這幾年之間，同地區要和他合作的客戶不下十個，有些開出的條件也非常優越，但他都拒絕了。

“在與客戶合作時，如果不是出現非常大的問題，我們一般不會取締老客戶，尤其是我們的第一批老客戶。不管怎么說，在我們剛進入咖啡市場時，他們的信任和支持是我們努力做下去的動力，對我們產品宣傳營銷也下了很大的工夫，可以說是蘇卡咖啡市場開拓的元勛。”吳晶祥說，企業如何對待客戶，客戶就怎么對待你，心懷感恩才能不斷前行，這也是蘇卡咖啡至今經銷商團隊穩步發展的原因。