許聯壇：厚積薄發 瞄準大趨勢伺機轉型

俄羅斯訂單開啟外貿征程

營銷和布局，是許聯壇非常重視的，他的身影經常出現在大型的博覽會和交易會上，也正是得益于頻繁地與各地商人的接觸，他總是能夠看準時機，調整海峽的戰略布局。許聯壇直言，海峽今日能夠擁有自己的一片天，是因為自己從來沒有因為害怕而錯過更好的發展機會。

“海峽最開始幾年的產品都是內銷為主，后來在哈爾濱交易會上遇到了一名俄羅斯客戶，才開啟了外貿的歷程。”看準商機，許聯壇及時地把目標市場進行了調整，由創業之初的內銷轉成以成人運動鞋為主外貿；而到了2000年， 海峽又一次改變，開始以經營童鞋外貿為主業。

很多人把企業家的堅持定義為專注某個市場，但許聯壇賦予了堅持新的定義，他堅持把企業做好，根據市場的大趨勢伺機而動。從內銷到外貿，從成人運動鞋到童鞋，這些轉變對于海峽的造鞋質量要求也越來越高。在許聯壇看來，市場變化了，對于產品的要求更加苛刻，但絕對不會因為這個原因而拒絕改變，因為只有產品的質量過硬了，才能夠在市場上站得住腳。

說起海峽的改變，產品與市場只是一部分，廠房的幾次搬遷，對于海峽的影響也非常大?！霸跁x江的企業中，我們的搬遷次數算比較多的，而廠址的搬遷對于企業的影響還是比較大的，因為需要耗費比較多的時間和精力，不過我把每次搬遷都看成是新的開始，看成是海峽全新的機會?！痹S聯壇說道。

許聯壇坦言，每次廠房搬遷都會導致海峽流失一部分員工，而且從新廠房的選址到最終安頓，也要耗費很多的金錢、時間和精力，但也正是因為這幾次的改變，讓海峽變得更加靈活，更能夠適應環境。

改變是挑戰，而挑戰總也伴隨著新的機遇。經過多次改變，許聯壇摸索出了一套屬于自己的經驗和方法，讓海峽在改變中愈發蓬勃與成熟?！拔蚁?，每次改變都是老天給我的機會，有很多東西都要改變，不要懼怕改變，而是要在改變中發展自己?！痹S聯壇說道。

如今，世界上很多地方都能夠看到海峽的產品，而這些產品也證明著海峽的實力。然而許聯壇并不為此而停止前進的步伐，在他看來，外貿是海峽繼續發展的保證，而開辟國內的市場也必然進行。

厚積薄發啟動品牌戰略

“海峽想做的是經典的百年品牌，而不是遇到挫折就會一蹶不振的品牌，之所以在那么多年之后才開始著手造牌，除了一些客觀因素外，最重要的是我相信在沉淀了足夠的設計、生產和銷售經驗之后再造牌，才能夠使得我們的品牌更有價值和保證?！狈e累了多年生產童鞋經驗的許聯壇認為，好的童鞋必須要內外兼備，要讓在成長期的小孩得到最完美的腳步呵護。

“在如今的大環境下，制造商生存很困難，我們做了外貿那么久，把海峽生產的童鞋帶到了世界上很多角落，也積累了很豐富的資源，是時候進一步發揮海峽優勢，大力推動海峽的品牌發展了?！痹S聯壇說道。

為了能夠讓海峽的童鞋脫穎而出，許聯壇精心組建了研發中心、銷售中心和生產中心，力求通過三個中心的協調運作，來推動海峽品牌的發展。在童鞋的設計上，許聯壇也很是用心，不僅堅持了環保健康的理念，而且融合了國內外的風格特點，力求把童鞋當成工藝品來打造，讓童鞋除了傳統用途之外，還有更多的附加值。