傳統企業不懂咋個在網上賣東西？貴州電商云“手把手”教你

背景介紹：

貴州電商云作為省委、省政府發展大數據產業7朵云之一，是由省商務廳主導的全國首家區域性電商平臺，于2014年11月上線運行。

8月20日，在全省電子商務大會上，省委書記、省長陳敏爾明確提出：“要依托貴州電商云建立省級電子商務平臺，盡快將各級政府和各部門掌握的產品和商業信息轉移到電子商務云”。

多彩貴州網訊(本網記者 李遠莉)貴州電商云是什么？很多人誤以為它僅僅是一個類似于京東、淘寶的購物平臺。

“事實上，購物平臺只是貴州電商云服務傳統企業工作的很小一個部分。我們的主要任務是教會企業做電商。”

電商云招商部經理余娟介紹，貴州電商云致力于幫助貴州傳統企業邁出電商化發展的“第一步”，為其提供全方位的服務，推動傳統企業的電商轉型，讓更多農特名優“黔貨”走出大山。最終，實現讓貴州電商火熱起來的目標。

貴州電商云可以為傳統企業做什么？電商云運營部經理韓小勝從五個方面作出解答。

服務——

手把手教你“開店”

貴州有很多好東西仍然“養在深閨”，包括煙、酒、茶、水果、藥材、傳統特色食品、民族手工藝品等。不少傳統企業，很想做電商擴大銷量，但苦于沒有經驗、技術和門路，不敢輕易嘗試，尤其是一些實力薄弱的中小微企業。

韓小勝表示，貴州電商云可以給貴州傳統企業提供“一條龍”的電商入門服務，包括“開店”、店鋪“裝修”、產品拍照、詳情頁制作、物流、人員培訓、營銷、推廣等，手把手地教傳統企業學做電商、做活電商。

他說，貴州電商云的功能，不只是幫企業賣產品，更重要的是要教會更多傳統企業做電商運營，從而培育出一大批的電商市場主體，促進貴州電商生態圈的形成。

案例1：“鎮遠嫵陽紅桃”促銷采摘、包裝講究多

“不同的產品，網絡銷售對其生產、包裝、物流等的要求各不相同，貴州電商云的專業團隊針對不同類目產品，都經過一系列相應研究。”

電商云團隊為農戶篩選桃子

韓小勝說，比如網銷的生鮮蔬果，對采摘和包裝的要求就比較高，傳統采摘方式對保鮮不好，需要對采摘人員進行培訓，包裝需兼具保鮮、防震、防摔等作用。

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指導農戶包裝桃子

最近，貴州電商云為“鎮遠嫵陽紅桃”在那家網上做了專題促銷。電商云團隊驅車幾百公里，從貴陽趕到鎮遠縣種植嫵陽紅桃的山上，實地幫助和指導果農，用特殊的方式采摘和包裝桃子。在包裝之前，還對桃子進行了稱重、篩選，保證9個桃子的重量在4斤半到5斤之間，既不讓農戶吃虧，也保障消費者的利益。促銷活動期間，共為農戶銷售嫵陽紅桃六千斤。

策劃——

整合資源“巧”營銷

除了日常銷售，貴州電商云還會根據季節時令和商品特點，適時為入駐商家、簽約企業組織策劃舉辦一些短期的大型促銷活動，比如春節、端午、七夕專題促銷等。

此外，貴州電商云還會定期策劃，整合省內行業資源，集中打包對外推銷。比如，今年由貴州電商云牽線搭橋、整合資源，籌辦的貴州特產在淘寶網聚劃算的“匯聚貴州”專題活動促銷。活動匯聚了從全省10多個知名品牌商家的產品，其中包括茅臺、老干媽、習酒、牛頭牌、都勻毛尖等著名品牌。三天時間，總銷售額達300萬元，“匯聚貴州”活動專題的訪問量近1億次。

案例2：“七夕飾愛”活動黔東南手工銀飾賣斷貨

為幫助黔東南少數民族商家解決的銷售問題，今年“七夕”來臨之際，電商云策劃了“七夕飾愛”專場銷售活動，商品主要是銀飾、蠟染、苗繡等黔東南的民族手工藝飾品。由于商品全是傳統工匠手工制作，產品制作周期長，產量和貨源少，為期五天的促銷活動還沒結束，大部分貨品已賣斷貨。

“我從來沒有想過，一天可以賣出去這么多銀鐲子，還銷往這么多省份。”經過這次電商促銷，凱里平生銀飾品加工店的老板楊平生感概萬分，他說，以前主要是通過傳統的方式在實體店內銷售，旅游旺季生意才會比較好。這次嘗到了甜頭，以后要用心做電商。

培訓——

解決人才問題

發展電子商務，貴州很多企業最缺人才。為解決這個問題，貴州電商云嘗試通過多種方式，建立多元立體的電商人才培訓體系，著力培養本土電商人才。目前，貴州電商云已在全省開展了45場電商人才培訓，參加培訓1600人次，培訓內容包括電商理論和實際操作。

店鋪“裝修”培訓

此外，今年7月份，貴州電商云攜手貴州財經大學等各大高校，在“那家網商城”上開辟專區，打造了一個大學生實踐創業平臺，對大學生進行實踐創業培養，為企業輸送人才。

現場演示產品拍攝效果

今年8月份，貴州電商云還與團省委合作，舉辦了“電商云”杯電商創業大賽，帶動貴州電商氛圍，培養更多電商人才。

聚集——

實現產業鏈互通

韓小勝介紹，今后貴州電子商務云還將把商家從電商規劃、網店創建到在線交易整個過程所涉及到的相關服務和行業都聚集到平臺上。

比如，你生產出了茶葉，但是你不懂包裝，也沒有銷售渠道。沒有關系，在這個平臺上，電商云為你聚集了大量的包裝企業和銷售公司，供你選擇。再比如，你開了電子商城，想找合適的模特展示你的商品，那么，你就需要找模特公司和攝影公司。同樣，你都可以在這個平臺上找到。

平臺——

“那家網商城”免費入駐

為促進貴州企業電商化，加快貴州經濟轉型，目前，貴州電子商務云對入駐企業實行“0門檻入駐”，即免費入駐。

據了解，貴州電商云“那家網商城”平臺為全省9個市州、貴安新區、88個縣、70多個開發區搭建了子平臺，現已簽約企業1100多家，意向簽約企業3000多家，上線產品萬余個。9個地州市館全部有企業入駐。貴州特色品類酒、茶、農特產品、工藝品、旅游、便民繳費、建筑建材等品類全部涉及。省內垂直電商平臺如黔茶商城、醬酒網已入駐，京東貴州館、淘寶貴州館也已入駐。

截至8月21日，該平臺交易總金額超過950多萬元，交易筆數近8萬筆，并且還在不斷增加，產品遠銷北京、上海、廣州、浙江、福建、內蒙古、海南等25個省市自治區。