莊剛松：持續創新走出“上行曲線”

▲ 泉州星達鞋服材料有限公司總經理莊剛松

莊剛松，泉州星達鞋服材料有限公司總經理。室內設計專業畢業的他，在競爭對手林立的鞋都陳埭不僅站穩了腳跟，還闖出了自己的一片天地。

從鞋材“門外漢”到行家里手，從簡單的貿易商到成為品牌企業的金牌供應商，莊剛松有著自己的獨到之處和經營哲學。他明白，自己能有今天的成績，靠的是一天跑三個省的拼勁，是不懂就學的誠意，是懷著誠信和感恩做事業的心態，是善于借助技術骨干的人才管理戰略，是不斷創新產品的執著追求。

拼市場 一天跑三個省奠定企業基礎

前一天凌晨才風塵仆仆地從第16屆中國（溫州）國際皮革、鞋材、鞋機展覽會參展回來，第二天一大早莊剛松便出現在辦公室里。近20年來，莊剛松始終如一地保持著對事業的那股拼勁。

令人難以置信的是，這個如今擁有完整的產業鏈配套，與國內外一線品牌長期穩定合作的星達總經理，過去從事的是與制鞋行業毫無關系的室內設計。“1998年從室內設計轉行到制鞋，我明白要想在晉江這個充滿競爭的地方存活下來，靠的就是比別人多一份努力。”莊剛松告訴記者。

由于當時通信并不發達，網絡更沒有普及，只要能夠找到一款好的材料，便意味著擁有了半年左右的銷售黃金期，且利潤十分可觀。于是，莊剛松將所有的心思都放在找貨上。

“只要是國際品牌企業用的新材料，我就想盡一切辦法在全國尋找，找到后再拿回晉江銷售。”為了能夠盡快找到相應的材料，莊剛松每個月都在全國各地跑，到一個地方的賓館，便把里面相關的電話全部抄下來，一個個打電話咨詢。那段時間，一天跑三個省對于莊剛松而言是常有的事。

“由于不是專業出身，一開始對鞋材不是很了解。所以我都會誠心地請教工廠的業務員，他們教會我很多材料的物性、特性。”跑貿易階段，勤奮的莊剛松總能順利地找到想要的材料，很大程度上便是得益于各個工廠業務員朋友的幫助。“我和他們最初不相識，能夠讓他們信任我、教我，主要還是靠誠信和感恩的心。”

經營了一段時間貿易，莊剛松意識到這樣的方式不僅成本在不斷上漲，且永遠落后于別人好幾拍。為了掌握市場主動權，莊剛松決定自己買設備嘗試自己生產。“我請了幾名懂設備的技術工人，讓他們結合公司的情況，對設備進行改良。”很快，莊剛松有了自己的第一臺設備。

“公司剛成立時，工廠連生產車間都沒有。由于生產線只有30米，大的叉車無法進入，我們幾個合伙人就自己一個個零件扛到生產車間，再對一臺臺設備進行組裝。”回憶起創業之初的種種辛苦，莊剛松臉上泛著欣慰的笑容。

做加法 讓技術骨干入股

創業初期要的是“跨馬能夠闖天下”的人才，而企業發展到一定程度需要“提筆能夠定太平”的人物。對于創業者來說，最重要的莫過于團隊的支持。在莊剛松看來，一個企業最重要的資源是人的資源，不管是財也好物也好都是要人去操盤，才能發揮它最大的價值。因此，他非常注重人才的引進。

“我不是技術出身，更需要借助技術骨干的力量。”為了能夠吸納更多的人才，莊剛松讓出一部分股份，邀請技術骨干以技術入股，成為企業合伙人。莊剛松告訴記者，只有當技術骨干從“為老板打工”轉向“經營自己事業”時，才會發揮全部的潛力。為了讓技術骨干全身心地投入，并給予其足夠的發展空間，莊剛松向入股的技術人才承諾，企業的虧本由自己承擔風險，而企業盈利則按股份比例進行分紅。

有了技術骨干的加盟，星達的發展快速上了軌道。得益于對技術人才的吸納，星達在眾多供應商中，憑借屢次對技術難關的突破，吸引了不少品牌企業的注意，并達成合作。

在人才的管理上，莊剛松亦大膽放權，給予技術人才足夠的發展空間。談起團隊管理，莊剛松反復強調，企業要為工作經驗豐富的資深員工提供自由發揮的平臺，而不是一味地為了規則而約束。“很多事情是他們可以負責的，就交給他們全權處理，否則任何事都要層層向多個領導請示、報備，效率低下。如此一來，他們才能感受到尊重、信任。”他說。

莊剛松告訴記者，現代企業管理就是以人為中心的管理，一切管理的好壞，都是由人所創造、影響和決定的，人才是企業的寶貴財富，浪費人才是企業最大的損失。因此，在企業管理中，讓員工受到尊重，找到存在感，是莊剛松人才管理的核心。他始終注重人性化管理，認為培養人才、留住人才是企業發展壯大的基礎。為此，他從不吝于在人才及員工績效方面的投入。

“我們致力打造一個讓員工成長、成才、成功的平臺，物盡其用，人盡其職，才盡其用。在保證員工基本需求得到滿足的同時，對表現優異的員工給予豐厚的獎勵，以此激發大家的工作激情和上進的斗志。”提拔技術骨干做管理，從不論資排輩，而以知識、能力和對企業的貢獻而定。莊剛松舉例道，比如企業缺一個部門經理，一個一般員工和一個副經理條件相當，你如果把副經理扶正，他會認為這是順理成章的事；你如果提一個員工當經理，他就會感到額外施恩，對企業的忠誠和積極性都會比原來的副經理高得多。

勇創新 行業調整期走出“上行曲線”

前幾年，在運動鞋行業整體調整的情況下，不少企業經營陷入困境。但星達卻在同期逆勢增長，成為引領行業的佼佼者。在莊剛松看來，這與公司堅持“創新”的一貫做法有關。

莊剛松告訴記者，自企業成立以來，自己幾乎每個季度都會到國外跑市場，了解國際流行趨勢，融入國際大牌趨勢中的元素。2010年，星達結合環保、舒適進行創新，加大了自主研發的力度。

“成立研發部以來，每年都要開發出多種款式和花色的產品供品牌客戶選擇。面對不同客戶的企業文化和產品定位，開發團隊有針對性地開發適合不同客戶需求的鞋面產品。”莊剛松表示，2012年，公司申請的萬花透氣網布專利產品，便以其無味、環保、透氣、顏色可供自由選擇的特點得到了貴人鳥、環球等知名鞋廠的青睞。去年，星達推出的3D絲網反光布系列產品、3D反光閃點高低溫膜、A-web新型鞋面結構材料等新產品也在市場中得到非常好的反響。

“企業發展最重要的便是創新和品質保證。我每天都想著還能研發一些新東西。在瞬息萬變的市場中，沒有創新力的企業往往很難立足。持續創新才能提升產品的附加值。”莊剛松說，雖然企業在創新上需要投入較多的研發費用，花費一定的等待周期，但只有研制和開發新產品能力的新型企業，才會有利潤空間，才能在競爭慘烈的市場里逆襲。

今年年初，星達開發了一批定位較為高檔的產品，但樣品出來后存在一些瑕疵。一向對產品品質要求嚴格的莊剛松，立馬決定放棄這批貨，重新調整進行再次開發。“我寧可企業承受研發和材料上的一點損失，也絕不把不完美的產品賣給客戶。”對于產品，莊剛松有著自己的堅持和思考；對于研發，莊剛松有著自己的執著追求。

得益于不斷創新產品、不斷進行技術研發，星達的產品目前已經涵蓋交通安全服裝、鞋帽、箱包等多個領域，形成較為完整的產業鏈配套。“我們不單單只是涉及TPU彩色高低溫熱貼膜的生產，憑借星達強大的資金和技術支持，我們同時還投資了包括發泡、網布及鞋底等在內的多種產業，能為客戶提供更為快捷和全面的服務。”莊剛松憑借著對創新的執著追求，依托于創新的支撐，在較為低迷的大背景下，走出了自己的“上行曲線”。

人物印象：仁心為質 儒雅為商

在與莊剛松面對面的交流中，既感受不到晉江企業家的張揚和豪放，也感受不到商人身上特有的“精明”。他溫柔靦腆，言談淡定、坦誠，儒雅中閃爍著睿智，憨厚中流露出剛毅，使人更多感受到的是一種如沐春風般的親和，以及對事業的熱忱、執著和專注。

莊剛松很有儒雅氣質的企業家風范。他以獨有的智慧，創造性地把中國儒家“以人為貴”哲學思想的精華與現代企業“以人為本”管理理念有機結合，使企業得到了跨越式發展。

雖然莊剛松文質彬彬，但這種低調卻從來沒有減弱他對事業的追求。在記者看來，他是企業家中把文雅外表與事業雄心平衡得較好的一個。白天忙于公司大大小小的事務，晚上他采用獨特的方式解壓。作為泉州企業家書法協會的一員，莊剛松幾乎每天晚上都會到協會辦公室報到，與友人一邊聽著古典音樂，一邊揮毫潑墨。莊剛松說，他享受這樣的過程，這樣的方式讓他無比放松，能夠洗去一天的疲勞，將所有的壓力全部忘掉，并使自己以更好的狀態迎接新的一天。