寧化“90后”大學生返鄉抱團創業

大學生創業團隊

張標淮（中）和員工一起挑選優質花生

三明日報寧化記者站賴全平 文/圖

張夢黎、張小霞、張標淮、張河強、劉洪強，寧化縣伊諾干金電子商務有限公司5名“90后”返鄉創業的大學生，從最初的“單打獨斗”到共同創業，將家鄉的花生、薏米、貢米、香菇、茶油、白蓮、辣椒、豆腐皮等20余款農產品，通過互聯網銷售到全國各地，年銷售額達300多萬元，成為大學生返鄉創業、引領當地村民增收致富的典范。

大學生抱團創業

24歲的張夢黎是寧化縣石壁鎮江家村民，2016年畢業于福建省外語外貿學院動畫專業。畢業后，她沒有選擇在大城市工作，而是回到家鄉寧化做了一名電商。

2017年3月，張夢黎成立寧化伊諾干金電子商務有限公司，通過“農業+互聯網”模式，建立網上商城、手機終端及微信平臺，實現農特產品網上運營、下單、線下快速配送的運營方式，成功地摸索出一條電商創業之路。在宣傳策劃過程中，張夢黎經常將農特產品生產、加工過程圖文并茂地上傳到網店，加強與網友的交流，贏得網友的信任。

27歲的張小霞2014年畢業于深圳大學工程造價專業。回家鄉創業后，淮土鎮團結村支部書記張運勤就帶她考察村內村外綠色農業，推薦她銷售當地農特產品。2017年5月，張小霞加盟寧化伊諾干金電子商務有限公司，與好友張夢黎一起電商創業。

另外三個合作伙伴則分別是畢業于福建船政交通學院市場營銷專業的張標淮、三明職業技術學院電子商務專業的張河強和龍巖學院市場營銷專業的劉洪強，為了同一個夢想，五人抱團創業，分工明確，網上銷售額大增。

去年春節前后月銷售額突破50萬元，雖然目前是農特產品的銷售淡季，但公司每月銷售量仍在20萬元以上。“抱團創業實現了信息、產品、市場元素的‘乘數效應’，讓我們扎根基層的創業夢和帶動農民的致富夢揚帆遠航。”張標淮信心十足地說。

鄉村建立供貨基地

寧化石壁、淮土一帶地處變質巖區，山上植被相對稀少，土壤濕度小，種植出的花生產量高、質量優，好東西不能這樣“憋”在手里。為確保花生的天然風味，張標淮聘請了兩名當地的老師傅，用祖傳的沙炒法，用木柴燒火加熱，在鐵鍋中翻炒濕籽花生。

2018年2月，他們五人采取了“公司+農戶”的管理模式，在石壁鎮建立花生基地，與農戶簽訂收購合同，確保貨源充足，質量好。 同等質量比價格，同等價格比質量。工作中，張標淮要求員工們將“蟲眼子”或“癟仁兒”花生挑選出來，專選飽滿的上等花生進行包裝，并在上面貼上印有二維碼的“寧客”商標。買家可通過手機掃描獲得有關花生種植、倉儲、物流等方面信息。

為了打開銷路，除了適當的調整價格外，店鋪還經常打包小贈品開展網友試吃反饋活動，助力花生走俏電商平臺。

“農民最渴望的是農產品能賣上好價錢，卻苦于銷售渠道不暢，在一定程度上挫傷了他們的生產積極性。網上銷售農特產品，助農增收，實現雙贏發展。”張標淮的話，道出了五人創業的初衷。

攜手商家共贏發展

為擴大產品銷量，他們積極尋找代理商，一起將家鄉的農特產品銷往全國各地，甚至漂洋過海到國外，現擁有代理商60多名。

“公司目前已與8家商家合作，共享各自的電商平臺，引導網上客戶體驗式消費，不斷拓展銷售渠道，雙贏發展，助農增收。”張標淮說，通過網上開發與實地考察相結合的方式，公司將不斷尋找合適產品，期待更多的電商商家加盟，共圓創業夢。

目前，公司已建立產品開發部、營銷部、物流部、售后服務部和財務部等部門，月銷售額急速增長。對于有志于從事電商行的大學生，他們的建議是：不僅要堅持，還要研究行業行規，知己知彼才能常勝。