保費便宜、保障范圍廣等優勢吸引眾多內地人到香港買保險，但匯率風險和理賠等問題卻難以避免。

“我近期準備去香港買保險。我不會在內地買的，收益率低，抗不了通脹，香港的保險產品投資范圍廣，收益高一些。”近日，廣東的一位保險中介高級管理層人士對第一財經（微博)日報《財商》如是說。

幾乎在同時，本報記者在向一家第三方理財機構總經理了解地下炒金事宜時，這位總經理直言不諱地建議記者不要去炒金，轉而推薦去香港購買保險。“很多內地人去香港買保險，我們公司每個星期都要集中一批客戶送往香港去簽約，一次一般有五六人。”

為什么去香港買保險的誘惑這么大，有什么比內地購買保險的絕對優勢？本報就此采訪了香港數家保險公司的資深從業人士。

內地保險客戶流入香港

事實上，內地人去香港買保險的趨勢在最近幾年越來越明顯，這已讓比鄰香港的廣東保險市場備感客源外流的壓力。

香港保險業監理處的數據顯示，內地居民在港投保激增，去年向內地訪客發出的新單保費錄得44億港元，占全年個人業務總新造保單保費7.5%，較2008年5.4%及2010年6.4%持續增加。

上述廣東的保險中介高級管理層人士，同時參股設立了另一家小的保險中介機構，經常給香港的保險公司介紹生意。他透露，一家全球知名的保險公司在香港的業務中，去年有20%的保費收入是內地人貢獻的，特別是廣東人。

香港宏利保險公司的一位資深直屬代理人也對本報表示，宏利香港的保費收入中，內地人保費收入占比15%~20%，且這個數據每年都在增長。

根據香港保險業監理處的公開數據，今年首季香港個人壽險新單保費中，內地居民所繳保費較去年同期增加逾八成，今年首季內地訪客在港新造保單保費達17億港元，占香港首季個人業務新造保單總保費9.9%，創有史以來新高。今年上半年，“向內地訪客所發出的新造保單，其保單保費共錄得29億港元，占2011年上半年個人業務的總新造保單保費的7.5%”。

三位接受本報采訪的香港保險公司直屬代理人均對本報表示，內地人在香港購買最多的是重大疾病險、壽險和儲蓄型壽險。此外，除了為自己購買熱門的重疾險和壽險外，很多深圳人赴港生完孩子之后，就直接在香港為自己的新生兒購買香港保險。