停舊換新無區別；化身為銀行理財產品，通過贈送禮品方式，把目光瞄準年底轉存的儲戶

理財周報記者 朱昌斌/文

“最近一個保險代理人給我發短信，說有一款保險產品馬上就要停售，明年推出的新產品保險費率要提高了。”今年剩余的時間不多，陸科手頭剛好積攢了一筆錢，最近在考慮購買代理人提起的這款產品。

年關將至，各家保險公司開始沖業績，陸科遇到的問題并不少見，保險代理人、渠道商也在為年終獎加大銷售力度，各自使出渾身解數。

然而面對著保險公司的各種沖刺業績的手段，想要投保的人仍要保持理性，避免在誤導銷售下購買了不適宜的保險產品。

代理人促單：

停售舊產品，投保贈禮品

陸科今年下半年后計劃著購買一款重大疾病保險，不過他一直在購買消費型還是分紅型重疾險之間猶豫著，保險代理人的短信讓他覺得有必要早點作出決定。

“這個代理人之前來過家里幾次，通過聊天能感覺到他還是挺專業的。”陸科告訴理財周報記者，“在接到短信的第二天他說要再來我家聊聊，我剛好也想多了解一些這款馬上要停售的產品。”

陸科提到的是一款分紅型重大疾病保險，代理人告訴他這款產品停售后明年會推出一款保障內容相似的產品，但是保險費率要提高。所以如果要想購買的話，年底的這段時間是最后機會。

陸科聽完有些動心，他認為通脹這么高，物價都在上漲，同款產品費率提高應該是很正常的。

家庭財務顧問李雯告訴理財周報記者，“可能的確有些保險產品是停售的，但到底是不是真的因為費率提高卻不一定，有些只是保險公司沖刺業績的手段。”

很多保險公司在年底會舉辦很多業績競賽活動，而在活動期間代理人賣出保險得到的傭金率可能更高，為了獲得更多利益，代理人更愿意在此時間段促成客戶簽訂報單。

除了停售產品外，保險公司往往還會通過一些促銷手段誘導客戶加快簽單步伐，簽單送紀念幣、送旅游機會，都是常見的手段。為了累計保費業績提高傭金率，部分代理人甚至會自掏腰包為在年底簽單的客戶準備一些禮品。