中間業務收入是商業銀行利潤的重要增長點。今年來，工行漳州分行采取有力措施強化個人中間業務收入，效果顯著，第一季度多項收入同比增幅居全省工行前茅。首季實現個人中間業務收入1022萬元。其中，個人結算業務收入232萬元，同比增幅排名全省工行第一；借記卡業務收入303 萬元，排名全省工行第三，同比增長43%，排名全省工行第一；個人銀行理財產品收入106萬元，同比增長70%，增幅排名全省工行第一；貴金屬業務收入同比增幅51%，排名全省工行第三；個人外匯及其他業務收入同業排名第一，全省工行唯一。

加強市場細分，分類營銷產品。該行以中間業務收入單位銷售貢獻為導向，重點銷售中間業務收入貢獻率高的產品。一是結合客戶的差異化需求，分類銷售基金產品。區別現金管理需求的客戶、追求穩定收益的中端客戶、較高收益訴求的客戶，營銷各有特色的基金、券商產品；二是針對目標優質客戶營銷保本等預期收益穩定類產品和專屬產品。

加強組合營銷，擴大增收渠道。該行合理把握客戶群體，落實包括借記卡、個人結算組合產品、工銀信使及個人電子銀行產品在內的組合營銷方案，加快薪金卡等重點借記卡產品和各類新型結算產品的拓展，做好產品覆蓋。

加強業務培訓，提高營銷能力。該行上下針對市場變化和客戶金融投資多元化的需求，持續做好多層次業務培訓，通過早會、班后會、座談會、培訓會、視頻會等形式，開展針對柜員、大堂經理、客戶經理、內控主管、業務主管的業務培訓，提升各層級人員的營銷素質，以加大新興及潛力業務營銷力度，拓展增收空間。（黃勝利）