今年以來，工商銀行泉州分行匯智聚力、精心謀劃，把握市場需求，采取多種有效措施，推動跨境人民幣業務快速發展。截至4月末，工商銀行泉州分行實現跨境人民幣結算業務量超30億元，同比增長320%，穩居全省系統第一。4月份跨境人民幣業務量更是達到14億元，創下辦理跨境人民幣業務以來單月全省系統內最高記錄。

推進客戶營銷是推動跨境人民幣發展的關鍵舉措。緊緊圍繞“拓展與維護并重、鞏固與挖潛同步”的發展思路，通過跨境人民幣客戶名單制管理，實現對重點客戶的營銷、維護和業務滲透；通過實現省、市、支行的三級聯動，全行上下形成合力營銷推廣，有力提升客戶服務；依托省、市分行行領導的高層營銷和行領導掛鉤營銷，進一步加大對跨境人民幣重點大戶的營銷攻關力度；重點跟蹤有人民幣外商直接投資、境外人民幣借款、人民幣境外放款、人民幣利潤匯出等業務需求的客戶。

堅持產品創新是實現跨境人民幣發展的核心推動力。加強與我行境外分支機構的內外聯動，不斷創新和推廣跨境人民幣創新產品，重點發展跨境人民幣貿易融資、跨境人民幣放款，跨境匯兌等；積極推廣人民幣風險參貸等表外國際貿易融資業務產品取代傳統的海外代付業務；抓住國家為“走出去”企業境外人民幣資金募集提供政策支持的機遇，引導客戶辦理跨境人民幣放款，4月份成功辦理全省系統內首筆人民幣境外放款業務4700萬元。

強化業務管理是實現跨境人民幣發展的根本保證。首先是抓好外幣業務向人民幣業務的轉化，將外匯結算客戶轉化為人民幣跨境結算客戶，將一般外匯貿易融資轉化為人民幣結構性融資，將結售匯轉化為跨境匯兌等；同時，加強對支行的跨境人民幣政策的培訓和檢查力度，提高相關業務人員的政策水平和操作技能，幫助支行切實防范政策風險和操作風險，確保跨境人民幣業務的依法合規經營。