招財寶再售新基金 宣傳意義大過銷售

在基金公司紛紛將貨幣基金撤出淘寶店的同時，鑫元基金的鑫元合享分級A今日登上了淘寶的招財寶平臺。這是第五只在招財寶銷售的基金產品，其約定收益為5.6%。記者從業內了解到，此類較貨幣基金收益更高的產品未來有望成為業內互聯網金融的重點拓展方向之一。

招財寶自今年4月上線以來，只發售了4只基金產品，分別是新華阿里一號保本、長城淘金理財、華富恒財分級債A和財通純債分級A，其中華富恒財分級債基A不到兩個小時即告售罄，財通純債分級A更是銷售38分鐘就被賣空。

淘寶方面人士告訴記者，他們做招財寶的初衷是為了更好地服務余額寶[微博]的使用人群，招財寶細分了余額寶的客戶人群，讓那些不急著用錢的客戶能獲得更大的投資收益。“而從客戶的實際購買情況來看，我們也感覺到這一部分用戶的市場比原先設想的更大。”

鑫元基金相關人士對記者表示，這一項目是他們在互聯網金融方面的重要布局。“招財寶的平臺成本比淘寶店要低很多，據我們預估，銷售情況應該也會不錯。”該人士告訴記者，“總之，我們的電商部門很看重這個平臺。”

對此，國內一家大型基金公司的相關人士告訴記者，他們正在積極拓展適合在招財寶及其它類似平臺上銷售的產品，且已經開始著手與這些互聯網平臺談合作。他認為，在貨幣基金的市場需求方面，各家基金公司的研究與布局都已經比較到位，繼續深耕的空間并不是很大，而像此類有一定期限、收益水平又較高的產品未來可能會成為基金公司重點關注的項目。

“在這一領域，銀行理財產品的認知度比較高，基金公司介入得還不夠。”他表示，“關鍵是基金公司要能夠真正做出業績穩定、風險比較低而收益率又確實能夠高過貨幣基金收益率的好產品來。現在市面上很多銀行理財產品，有些可能還達不到貨幣基金的收益率，只是拼銷售、拼宣傳而已。對于渠道優勢不明顯的基金公司來說，還是要扎實做好產品的規劃設計和投資管理工作。”

也有業內人士對招財寶平臺持冷靜態度。“招財寶的平臺主要是給基金公司多提供了一個銷售平臺，至于這一銷售平臺能夠給基金公司帶來多少收益并不是最重要的。”該人士告訴記者，“對于基金公司來說，這一平臺提供的宣傳及展示的作用可能更大。”