工行福州鼓樓支行積極尋找小微服務發展契機

為盡快扭轉小微金融業務發展放緩的局面，工行福州鼓樓支行著力審視自身不足，積極尋找新的營銷突破口，立足用好優勢產品，做好客戶對接，力爭下半年能有效擴大優質小微客戶群體，推動小微金融持續穩定發展。

一、做好客戶拓展。密切關注總行小微金融業務客戶庫建設，加強對小微金融業務市場容量、客戶分布、行業及產業集群特點、同業競爭態勢等情況的分析研究，把資源較為豐富或融資規模較大的集群式客戶作為目標市場，聚焦行業龍頭企業或具有發展優勢的供應鏈核心企業，突出優質客戶拓展，全力做好客戶信息采集維護、客戶篩選、分析和入客戶庫等工作。

二、用好優勢產品。把握好大型國企、上市公司、項目貸款落地公司等核心企業的上下游小微企業客戶信貸投向，依托總省行小微企業票據直貼資金價格優惠等政策，高效吸納符合條件的、低成本票據貼現資源，做大貼現流量；用好小微企業商戶逸貸卡和小微客戶金融資產在線質押貸款業務等重點優勢產品，圍繞產業集群、供應鏈、專業市場等客戶群體，重點拓展批發零售、生活服務、餐飲旅游、文化娛樂等弱周期行業市場的小微企業，特別是單戶融資在500萬元以下的小微企業資產業務；認真落實“以融引商、以商促融”發展要求，加大對融e購電商平臺小微網絡賣家客戶的挖掘與營銷力度，結合其網絡交易情況和信用數據，利用商e貸、工行集采貸等各類產品滿足融e購商戶的融資需求。

三、用好服務平臺。把小微企業服務平臺作為本行服務小微企業的主要入口之一，分行業制定服務營銷方案，做大做強結算與現金管理業務；依托小微企業賬戶服務平臺，加大法人渠道7×24小時“e靈通”理財專屬產品的營銷；積極推進基于移動金融形態的新型服務模式，充分利用工行企業手機銀行便捷高效的賬戶管理、支付授權、轉賬匯款等功能，大力推介網貸通、卡貸通、商e貸、銀政通、財智賬戶卡透支等小微企業重點產品，以綁定更多優質潛力客戶。

（作者 何雯）