開發商“降價補償”更像是促銷手段

繼在廈率先高調大幅讓利促銷之后，源昌集團又成為廈門首家宣布對老業主進行補償的房地產公司。昨日下午，源昌集團人士向導報記者證實，源昌君悅山在以降價吸引新業主的同時，將對老業主進行適當補償。補償標準將基本按照目前的優惠幅度，以車位抵用券的方式進行。（《海峽導報》12月21日）

樓市看來終究不是股市，不僅房子在手要比虛飄飄的股票實在得多，就連房價下調了，老業主們還能從開發商那兒獲得降價補償，相比極有可能“姚明進去，潘長江出來”的股市，樓市的確要安全得多。

既然開發商都作出了降價補償承諾，而且人家這話并非隨口說說，而是當真砸真金白銀來補償那些“買貴了”的業主。連樓市下跌都有補償來保本，看來，買房這事兒還真是一樁穩賺不賠的買賣，購房者們也大可不必擔心什么房價下跌的風險，更不必勞心費神的去揣摩何時才是最佳購房時機了。

某種程度上，相比股票下跌時的血本無歸，樓價下跌時不僅老業主們可以砸盤“維權”，開發商也能順應業主之意，并掏出真金白銀來給予降價補償。樓市的確是要正規和安全得多，至少對于買房和投資者們來說，開發商的“降價補償金”簡直稱得上是一顆“定心丸”。

不過，假如認為“補償老業主”的開發商真的成了活雷鋒，甚至認為開發商推出的“降價補償”是為順應業主心意，維護業主權益，恐怕多少有些天真無邪。無論如何，對于開發商而言，人家自然是在商言商，只要當初的購房契約并沒有所謂“降價補償”的條款，開發商“賺到手的錢”其實并沒有“再吐出來”的義務。不僅如此，既然連輿論都普遍并不認同于業主砸盤維權與降價賠償的無理訴求，即便開發商不給予老業主任何形式的“降價補償”，在市場規則與契約關系下，也是得理的一方。那么，何以開發商竟然會如此不顧自己的利益，卻去遷就老業主的情緒甚至是無理要求呢？

事實上，正所謂“天下沒有無緣無故的愛”，“黃蓋自愿挨打”也絕不會只是為自討無趣。從這個角度來看，開發商與業主之間既然只是買賣關系，開發商即便對業主有愛，恐怕也只能是更愛業主口袋里的鈔票，好容易從業主那兒賺來的，豈有再退回去之理？這明顯不合情理的“降價補償”背后自然也就難免隱藏有“周瑜打黃蓋”之類不可告人的目的。

顯見的是，當前樓市的下跌極大的增強了購房者的觀望情緒，而高層對于樓市調控政策的堅持不轉向，同樣也令開發商在政策層面難獲轉機。如此背景之下，房價的繼續下跌，無疑將是個大概率事件。這個時候，如何在房價剛剛下跌的時候盡快出貨，推動旗下樓盤的銷售，回籠資金，備好“過冬”棉衣，精明如開發商們當然不會意識不到這一點的重要性。而要想讓潛在購房者打消觀望情緒，及早出手，此時的“降價補償”的確要比其他任何手段更有望立竿見影。

說白了，所謂“降價補償”不過是個促銷手段，而開發商掏出的補償金也不過是為了釣大魚的“魚餌”罷了，甚至多少有些類似股市下跌過程中誘人搶反彈以趁機出貨的伎倆。對此，購房者顯然不應被“降價補償”所迷惑甚至忽悠。畢竟，誰能保證，一旦房價再次下跌，在凄風冷雨之中，開發商還會再脫下自己的“棉衣”給業主御寒呢？