渣打招收VIP實習生打錯了算盤

金融專業大三學生楊惠在廣州渣打銀行應聘“實習體驗生”時打聽到，想實習要先到該行開立50萬元定期存款戶頭成為銀行VIP客戶。渣打銀行廣州分行確認：同等條件下，優先錄取客戶子女；現在正在渣打銀行實習的大學生，不少是通過VIP客戶渠道取得實習機會的。（5月16日《新快報》）

欲當渣打銀行的實習生，首先必須在渣打銀行開立50萬元的定期存款，成為VIP客戶，否則就沒有成為渣打銀行實習生的資格，即使再優秀也不行。渣打銀行的這種招收實習生招數，看上去算盤打的挺準，既招來了廉價乃至免費干活的實習生，又招攬了一批VIP客戶，賺夠了鈔票，一舉兩得。不過，筆者認為，渣打銀行的這種招收VIP實習生的辦法其實打錯了算盤。

事實上招收VIP實習生，不等于招攬了VIP客戶。一方面一些實習生獲得渣打銀行的實習資格，本身就是通過渣打銀行已有的VIP客戶的關系實現的。換言之，招收這樣的VIP實習生，只不過是把VIP客戶的子弟招收進來而已，并沒有新增VIP客戶。另一方面縱然一些實習生為了進入渣打銀行實習，不得不先成為渣打銀行的VIP客戶，但是，毋庸置疑，這樣的客戶關系很不牢靠，不但沒有任何的忠誠度，相反有著強烈的怨恨感。一旦實習生實習到期，所謂的VIP客戶必然要求取款，逃離渣打銀行。也就是說，即使通過招收VIP實習生之際，招收了一批VIP客戶，這些VIP客戶也只是短期客戶，隨著實習生的實習工作結束而結束，甚至由此將今后一些真正的可能有著強烈忠誠度的潛在的VIP客戶排斥出去。

再者，從勞動法角度說，渣打銀行招收VIP實習生，實質上是一種違法的就業歧視行為。眾所周知，實習生是否有資格進入渣打銀行實習，關鍵是看其能力，看其個人實力，而不是“拼爹”，看其家庭的財力。而且是否在渣打銀行有巨額存款，與進入渣打銀行工作之間沒有必然的聯系和要求。同時，這樣的就業歧視行為傷害了廣大窮二代的心，損害了渣打銀行自身的良好信譽和社會形象，并不利于自身事業發展。

其實近段時間網絡上流傳的一個段子很值得渣打銀行學習，就是深圳某銀行招聘工作人員，要求必須是211大學畢業生，結果深圳某非211大學的校長知道這件事之后，立即要求學校停止與該銀行之間的業務往來，甚至準備呼吁學生家長和校友停止與該銀行的業務往來，最終迫使銀行改正。換言之，渣打銀行要是不改正這種歧視性做法，最終難逃這樣的噩運。

實際上作為銀行，從自身發展和謀其經濟利益角度說，完全可以先招優秀實習生，后拉VIP客戶的辦法。在招收實習生方面，不設置存款要求，擇優錄取，但是對招收進來的實習生提出業務要求，即在一定時間里必須拉到VIP客戶。否則，實習不合格，實習期就此結束。如此，既能提高實習生水平，鍛煉實習生能力，又能招攬新客戶。