市場無處不在,飛機也莫能外,尤其是航企已跨入微利時代。面對慘烈的航空市場競爭,航空公司尤其是一些小型航空公司,要想占有一席生存之地,必須走差別化競爭之路。面膜登上飛機售賣,可謂自創銷售渠道的一個縮影。其利有倆:于航企,獲得的輔助收入可提高職工待遇,改善服務;于乘客,商品滿足的是不同個性需求,而由此帶來機票價降則惠及更多民眾。可以這么說,廉價航空公司正是市場與消費者聯手博弈的產物。 但凡事利害相生。“空中商店”自然不可能人人歡迎。反感,一方面在于其顛覆了飛機一貫的“高大上”形象,乘客一時不習慣、難適應。飛機與火車、汽車等都是普通的交通工具,這個本質需要強化為常識;另一方面,正如乘客所抱怨的,空中商店確實存在影響乘客休息的問題。而商品質量和價格也難以做到讓人完全放心,維權也難。 如何保證乘客休息權?這不僅涉及銷售技巧問題,也有對乘客是否有足夠尊重意識的問題。最近幾年發生在飛機上的種種矛盾與沖突,多因正方面的欠缺而引發。如何處理乘客的不滿情緒?一家叫春秋航空公司的做法值得借鑒。在細節上,他們要求機上銷售應“輕動作、柔語言,要給想購物的旅客打無語招呼,避免影響他人休息”,在措施上,“只要旅客抱怨,乘務員就要扣獎金”,訓練有素,獎罰分明,很好地規避了矛盾。 至于銷售的產品是否價高質次,這是乘客無力準確判斷的,尤其空姐天然具有的親近、美麗、職業化形象,通過現身說法的迷惑性是巨大的。這只能靠工商、物價等職能部門嚴格審核把關。市場開在高空,監管不能落空。 越來越多的航企“空中商店”業務獲批,靠航企自我控“度”已經明顯力不從心,有關方面需要抓緊出臺相應的制度來約束規范,為乘客保駕護航。畢竟,空中商店總歸只是一種輔助服務,安全舒適地將乘客送達目的地才是根本。 |
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