工商銀行福建省分行營業部積極把握經濟形勢，強化營銷資產業務，切實抓住經濟新常態下轉型升級和結構調整中的優質信貸市場，日前大力拓展小微信貸市場，突出抓好重點項目領域融資業務，深化公司業務轉型，加大票據業務推動力度，提高個貸業務市場份額，不斷增強信貸接續發展和服務經濟的能力。

為此，我部加快結構調整步伐，拓展優質信貸業務。突出抓好重點項目領域融資業務，抓住一批投資規模大、輻射帶動強、經濟效益好的重大項目和重點工程，做大表內項目貸款流量，積極營銷非金融企業債承銷、銀團貸款及金融資產交易等業務；積極拓展具有增長潛力和發展活力的產業融資市場，探索政府社會資本合作（PPP）模式項下信貸業務、供應鏈融資業務，謹慎選擇信貸項目和客戶，做到條件成熟一家，貸款投放一家。拓展小微信貸市場，把資源較為豐富或融資規模較大的集群式客戶作為目標市場，大力拓展融資金額500萬元以下的微型企業客戶；用好優勢產品，做好客戶對接，進一步加大抵押類貸款產品的營銷和投放，強化業務聯動，將差異化與標準化結合起來，對不同客戶群的微型企業制定差異化的產品、期限、擔保、授信管理等適用政策，對同一客戶群設定標準化產品，確保交易真實，風險可控。

與此同時，深化公司業務轉型，加大票據業務推動力度，提高個貸業務市場份額。加強國內信用證推廣，積極挖掘理財、銀團、私銀、發債、國內保理、交易類業務等市場潛力大戶的收入，以項目貸款承諾為切入點，對已承諾未提款、符合收費條件的逐戶監測、督導跟蹤，應收盡收。加大票據業務推動力度，按照名單制管理并落實分層營銷機制，積極拓展優質票源；監測票據資產的結構，引導票據資產結構的優化；切實打通票據融資出口通道，確保流動順暢。提高個貸業務市場份額，豐富客戶服務內涵，加強個人貸款、存貸通、第三方存管業務的交叉營銷，通過關聯個貸客戶的日常收費項目和我行賬戶代扣繳業務，提升個貸客戶的綜合貢獻度；把二手房、自住房、剛需房、學區房、新入職員工購房等，作為個人按揭貸款的重點，特別要提高在二手房貸款市場的占有份額，積極營銷各大房地產中介機構，加強與中介機構的合作，在辦理按揭貸款時營銷托管和理財業務。