葛蘭素史克賣到10倍出廠價的秘密

１４日，湖南省長沙市公安局發布消息，歷經十個多月的偵辦，葛蘭素史克（中國）投資有限公司（GSKCI）涉嫌對非國家工作人員行賄、單位行賄、對單位行賄等案已偵查終結，日前依法移送檢察機關審查起訴。（新聞詳見本報昨日１４版）

乍看起來，GSK的中國定價策略簡直是壞到家了。因為據稱，GSK藥品在中國的價格遠高于在其他國家的價格，最高的達到其他國家的７倍。GSK能夠將真實成本僅１０余元的藥品，在中國賣出１０倍以上的高價，實現數以億計的銷售收入，這不得不說是一種“奇跡”。不過，令人費解的是，其銷售收入逐年飆升的同時，卻是微利甚至虧損的現實。錢哪兒去了呢？“打點”環節、以賄掩賄、危機公關……凡此種種，耗去了巨額利潤的大頭。

這些自然不是什么新鮮事。GSK東窗事發，潛規則就跟節操一起碎落滿地。在商言商，企業逐利，沒什么可說，怪只怪制度牛欄關貓，監管形同虛設，才成就了GSK的高價出廠策略。譬如以知名藥品賀普丁為例，在中國的出廠價是１４２元人民幣，而在韓國只有１８元，在加拿大不到２６元，在英國不到３０元，在德國、日本及中國香港等國家和地區，其出廠價也遠遠低于中國內地。而且，這并非個例。

此案的偵查定論是，當事公司“牟取非法所得數十億元”。數字是冰冷的，在這些數字的背后，誰說不會對應著“刻章救妻”、“自斷雙腿”等悲劇呢？說這樣的藥品是謀財害命，也絲毫不為過。細節留給司法去傷腦筋，最大的疑問是，作為一家國際醫藥巨頭，“多名涉案的GSKCI高管供述，新藥進口到中國前，大多冠以海外原研藥名義，在藥品進口前通過轉移定價的方式，增高藥品報關價格，將巨額利潤預提在境外”——那么，為什么獨獨在中國采取這樣的定價策略，而在其他國家，都是乖乖地比照成本來合理定價的呢？

很顯然，GSK的部分在中國售賣的藥價是明顯虛高的，而且有些已經虛高到令業內瞠目的地步。但問題是，即便如此虛高，還能保持在處方中如此暢銷，且非一兩年所為，這究竟說明了什么呢？如果說，GSK的藥品在運到中國之前就定上如此虛高的價格，是看穿了國內藥品流通的諸多規則；那么，是不是可以這樣說，GSK定價策略在中國的成功，恰恰是驗證了此前對國內賣藥行情的“拿捏準確”？藥企、招投標程序、醫藥代表、醫生及醫療機構、藥監部門、衛生監管……在這一連串的鏈條上，GSK的高出廠價策略，難道僅僅是偶然的“成功”而已？

就事論事地懲戒GSK，固然是罪罰相當。但要肅清類似的定價策略、保障終端患者的基本權益，僅僅痛打GSK，顯然不過是揚湯止沸罷了。GSK看穿的不堪，恰恰是我們放任多年而幾無作為的癥結。

□鄧海建（編導）