周菊新，今年52歲，是江蘇省啟東市農民女經紀人協會副會長，同時也是一名普普通通的農產品營銷女經紀人。

回顧她的人生經歷，有如一杯雞尾酒，酸甜苦辣咸五味俱全， 25歲時她從海門嫁到啟東惠萍鎮鴻西村，婚后生育一個女兒，一家三口的日子幸福美滿。然而，天有不測風云，在女兒3歲那年丈夫身患肝癌，不幸去世，生活的重擔一下子全落到了她的肩上。為了維持娘倆的生活她做過陶瓷銷售、辦過服裝加工廠，正當生意做得紅紅火火、感覺事業已成功時，萬萬沒有想到的是有多年業務往來的客戶一次性騙走了她價值165萬元的服裝，周菊新的事業徹底垮下去了，嚴重的打擊，她患了心臟病、胃出血，整整病了9個月。冷靜后又投資興辦了雅達養雞場。由于市場價格的波動，加上非典時期和禽流感等影響，使她的養雞事業再次失敗。

經過數年的風風雨雨，多次的創業失敗后，2006年，周菊新經過在江南擁有一家大型蔬菜配送中心的弟弟指點后，決定通過種菜來“翻本”，不甘就此消沉的她在啟東惠萍鎮鴻西村承包了二百畝土地，搞高效種植、蔬菜銷售。針對銷售難的問題，她結合以前自己搞過經營銷售的實踐，逼著自己走上農民經紀人的軌道。去上海、崇明、蘇州等市場，了解蔬菜市場價格，與有關蔬菜公司簽訂銷售合同，初步形成了種、銷一條龍服務的渠道，使產品有了一定的銷售渠道。目前，她一年四季收購的蔬菜，總量高達8000多噸，去年的銷售額已經突破1000萬元，配菜中心訂單蔬菜面積達到2000多畝，涉及6個鄉鎮的200多戶農戶。

回顧農民經紀人的幾年從業生涯，她一直在思考如何將經紀工作做得更好，更加切合農民、農村、農業的需要。

一要注重學習，提高自身綜合素質。作為經紀人，要想在商品經濟的大浪中站穩腳跟，必須具備一定的文化素養和供銷能力。只有初中文化的她，每晚中央電視臺的《致富經》欄目是她的必看節目，各種時事新聞、各項農業政策、銷售知識等是她平時的主學項目，盡管平時時間緊，但周菊新也不甘心落伍于今天的網絡時代，她經常上網瀏覽各地農產品的購銷項目，她一般的種子、農藥等都是在網上訂購的，既便宜又省時，達到了事半功倍的良好效果。

二要注重質量，打造產品優質品牌。質量就是生命，周菊新深知，為了將自己生產的農副產品在市場上立有一足之地，銷售的蔬菜必須是健康、綠色、優質的無公害產品。因此，在種植過程中，她嚴格按照規程，統一購苗、統一施肥噴藥、統一包裝銷售。自己還專門注冊了菊恩牌商標品牌，成立了配菜中心。雖然價格有時高一些，但需求單位對于她注冊的品牌蔬菜很放心。在本市的幾家規模企業、大型超市銷售量很大，這些單位認為周菊新守信譽，價格合理，品牌質量好，就放心購買她銷售的蔬菜。

三要注重信譽，贏得合作伙伴信任。誠實守信、以人為本是贏得別人信任的唯一途徑。周菊新在種植蔬菜基地、帶動她人種植、發展經紀行業過程中嚴格信守這一行業準則。一是與雇員之間，做到工資日日結算、從不拖欠；二是與簽訂收購合同的農戶之間，作出“村民種菜，我包銷售”的承諾；三是與蔬菜需求方的大小客戶之間，做到從不誤時誤點。良好的信譽使得她的客戶需求源遍布大江南北8個城市、18個大型超市、20多個規模企業。

周菊新艱苦創業終得甘露，這除了她自己的不懈努力，也離不開姐妹們的鼎力相助和婦聯組織的牽線搭橋。她表示今后在女經紀人協會的組織引領下，堅定信心、埋頭苦干，在發展自己產業的同時，幫助婦女姐妹們解決生產經營中的實際問題，更好地為她們提供信息服務，為廣大婦女姐妹們做一點事情，作一點貢獻！