爭(zhēng)開(kāi)女子專賣店 阿迪耐克葫蘆里賣啥藥

本土品牌可以學(xué)什么

類似耐克、阿迪達(dá)斯思路的中國(guó)老板也有，可惜不是運(yùn)動(dòng)用品圈子里的。利郎首席執(zhí)行官王良星就對(duì)本報(bào)記者說(shuō)過(guò)，服裝將來(lái)應(yīng)該成為生活方式的一部分，將來(lái)的服裝店，除了服裝，還應(yīng)該有咖啡、陶瓷、燈、花瓶，各種各樣的藝術(shù)品，消費(fèi)者進(jìn)店可以慢慢體驗(yàn)享受一天，利郎已經(jīng)計(jì)劃在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)這樣的形象示范店。　　原來(lái)專賣店和零售可以當(dāng)成社交平臺(tái)來(lái)做，這對(duì)于本土運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)幾乎是振聾發(fā)聵。過(guò)去幾年，本土運(yùn)動(dòng)品牌幾乎都是“央視廣告+訂貨會(huì)”的批發(fā)業(yè)務(wù)模式，業(yè)務(wù)模式相同，產(chǎn)品類似，整個(gè)行業(yè)全線下滑。

阿迪達(dá)斯已經(jīng)開(kāi)出的三家女子專賣店都是由阿迪達(dá)斯自營(yíng)，張慶表示這種模式不可能遍地開(kāi)花，本土品牌還不具備效仿的實(shí)力。

獨(dú)立的女子專賣店，要求門店必須有足夠多的產(chǎn)品和款式，馬崗說(shuō)一家100平方米左右的女子專賣店，應(yīng)該需要100款左右的產(chǎn)品。其次，在北上廣等這樣的一線城市，開(kāi)設(shè)女性專賣店，考慮到租金等成本，要可持續(xù)，坪效必須要高，張慶介紹，從加價(jià)率來(lái)看，本土品牌零售價(jià)格約是成本價(jià)的3倍左右，但是跨國(guó)品牌達(dá)到6倍，跨國(guó)品牌開(kāi)店可以承擔(dān)更高的成本，本土品牌則未必。

張慶認(rèn)為，本土品牌在一線城市可能難以開(kāi)設(shè)女子專賣店，但是二三線城市成本相對(duì)較低，可以嘗試。

另外，對(duì)于本土品牌來(lái)說(shuō)，面向女性的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)一步細(xì)化，與渠道的變革相比更容易也更可行。張慶說(shuō)，與男性相比，一般女性進(jìn)行的多是跑步等輕運(yùn)動(dòng)，對(duì)運(yùn)動(dòng)用品的材料、款式有獨(dú)特的要求。耐克在上海新開(kāi)的女子體驗(yàn)店，首發(fā)的一款特別版緊身褲Nike Tight of the Moment x Jordan Sneaker Tight，以藝術(shù)化的方式對(duì) Air Jordan VI的手繪草圖進(jìn)行處理，迎合女性消費(fèi)者的需求。

女性消費(fèi)者更容易接受新的產(chǎn)品理念，這對(duì)運(yùn)動(dòng)用品公司來(lái)說(shuō)，就是可深挖的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。王昕說(shuō)，例如女子可穿戴運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，尤其是可穿戴運(yùn)動(dòng)胸圍的普及就為女子運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展提供了新的思路和方向。